【中國質量萬里行11月22日訊】從去年連續發放23張直銷牌照，到今年截至目前僅有8家企業獲牌，面對行業發展緩沖期，越來越多的直銷企業根據自身情況進行調整，在互聯網浪潮中加緊數字化運營，同時加強企業年輕化戰略。值得關注的是，隨著國家“一帶一路”戰略不斷推進，“跨境直銷”的概念在今年首次被提出，開拓海外市場成為中國直銷企業的發展新方向。

　　中國世界貿易組織研究會直銷研究專委會專家溫再興表示，跨境直銷是中國企業參與國際市場競爭、快速成為跨國公司的有效途徑。

　　“跨境直銷”受重視 直企加緊跟進

　　在直銷領域，政策的導向和政府的支持對相關企業均有著戰略性意義。今年初，商務部所屬中國世界貿易組織研究會專門成立了直銷研究專業委員會，這是國內首個由政府部門所屬機構成立的直銷研究機構，擬對國內直銷和跨境直銷開展全面研究。商務部首次提出對“跨境直銷”展開研究和探討，讓業內意識到，開拓海外市場極具前景。

　　據記者了解，中國本土直銷企業早在上世紀90年代末就已有開拓海外市場的案例，當時尚屬“摸著石頭過河”，還未出現“跨境直銷”的概念，最典型的就是天獅、隆力奇等企業。據不完全統計，截至目前，天獅在亞洲國家和地區已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家;隆力奇則在亞洲國家和地區有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

　　2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》發布后，一些內資海外直銷企業回國申領直銷牌照。還有一些有實力的內資企業在獲得直銷牌照后，又到海外開拓直銷業務。溫再興表示，“據不完全統計，目前陸續參與拓展海外直銷市場的中國本土直企有14家，約占本土拿牌直企的四分之一，在各國和地區設立156家直銷公司。相對于其他行業，直企走出去的比例還是非常高的。”

　　而今年，隨著“跨境直銷”概念的提出，更多的內資直銷企業開始加緊“走出去”。其中，炎帝生物年初在福州召開產品說明會時，就對公司2016大南海戰略建立越南、印尼子公司及健康管理基因檢測、成立新的健管中心等布局進行了系統介紹。

　　利于開拓市場渠道 加強品牌影響力

　　直企開拓海外市場有哪些好處?有27年開拓海外市場經驗的三生國際運營中心總裁吳志民表示，增加新的市場渠道是重要原因。“中國是一個非常廣闊的市場，不過對經銷商和直銷公司來說，如果能夠多些國家來發展的話會更健康。如果有能力多開拓一個國家，能夠提供新的市場渠道來疏導中國經銷商的發展，這是一個很大的發展空間。”除此之外，吳志民還表示，增加品牌效應，證明企業實力也是開拓海外市場的原因之一，“沒有實力，你怎么來跨國家來發展?我們通過拓展海外市場告訴經銷商，我們是具備實力的，所以這就是品牌效應，這是策略性的。”

　　一位不愿透露姓名的業內人士也告訴記者，很多企業開拓海外市場的初衷在于增加企業實力和影響力，“某直銷企業前幾年為了增加企業影響力和實力，一年半開通了海外81個國家和地區，包括美國、日本等發達國家，但年度財務報表一出，全部虧損。該企業之所以寧可虧損也要開拓海外市場，是因為進駐到直銷監管相對成熟的地區代表著其產品的質量受到認可，以達到讓經銷商放心的目的。”不過，該業內人士表示，這種貿然開店的激進行為并不值得提倡，因為到時關店會非常影響企業自身形象，所以開拓海外市場仍需做長遠規劃布局。

　　經驗之談

　　1、海外設廠開展直銷業務降成本

　　有知情人透露，開拓海外市場的直銷企業中，有80%為虧損，僅20%在盈利。一直想開拓海外市場的直企深圳榮格科技集團，擁有保健品、化妝品等169個單品。據該公司總裁助理李偉生介紹，公司原本打算打入俄羅斯市場，但由于單品特別多，開拓的市場成本太高，最終選擇暫緩計劃，但是未來還是會考慮開拓海外市場。

　　李偉生告訴記者，如若進入俄羅斯市場，169個單品必須要同時進入，報備、審批的東西特別多，除此之外，以上單品需要將中文改為俄文才能在當地進行售賣，流水線成批量生產成本非常高，宣傳費也需要重新開始。“在這樣成本極高的情況下，開拓海外市場不太明智。未來我們可能會在海外當地設工廠，這樣產品成本會降低很多。”

　　2、東南亞、非洲市場易布局

　　直接華人直銷大會副秘書長胡軍稱，“直銷企業可分析區域性質來進行選擇性拓展。”例如，中國的中草藥養生文化在東南亞和非洲較受認可，且當地人口密集，“去那里布局就比較容易被當地居民喜歡。”

　　而李偉生告訴記者，直銷企業相對較為容易開拓的區域基本在東歐，緬甸等地，“當地人口多，并且窮，所以當地消費者渴望投資的機會，同時由于經濟相對欠發達，監管也相對較松。”李偉生說，美洲、日本、韓國等發達地區，直銷企業已經相對成熟，國內直銷企業相對難有獲利空間。

　　3、坐穩海外市場需大量人才儲備

　　隆力奇相關負責人告訴記者，在海外建立權威的科研機構，與清華大學、江南大學等知名學府組辦研究中心，是坐穩海外市場的原因之一。

　　胡軍則表示，人才儲備是成功做好“跨境直銷”的重要因素，“每個地區的本土文化、法律法規均不相同，中國本土直銷企業要想開拓海外市場，首先要有高瞻性，提前儲備人才。”有業內人士感慨，在直銷企業日益增長的情況下，對人才的競爭越來越激烈，所以要“因材施教”，每開拓一個市場都要提前尋找熟知當地直銷經驗的人才。

　　溫再興也曾強調，發展跨境直銷與其他外貿方式相比難度和風險更大，除了要有優質直銷產品外，還要符合駐在國關于直銷行業的法律法規及監管要求，要在當地建立懂本國語言和熟悉本地風俗和生活習慣的直銷員隊伍，在企業文化建設和內部管理方面也完全不同于國內。因此，國內企業不宜盲目跟風，沒有做好充分準備就到國外開展直銷業務。

　　責任編輯：小申