【中國質量萬里行11月24日訊】近幾年，健康領域成了熱門產業。隨著8月國務院發布《“健康中國2030”規劃綱要》后，11月18日，國家衛生計生委再次公布了10部門聯合印發的《關于加強健康促進與教育的指導意見》。　　在一系列利好消息下，作為健康產業踐行者的直銷行業迎來了嶄新的發展空間，如何把握時代機遇，利用宏觀優勢更好的發展企業優勢，成了直銷行業深入探討的議題。

　　現狀

　　七成直企為醫藥類、生物科技類

　　在政策利好的倡導下，健康被直銷行業放在重點的發展規劃中。10月末，安利在北京舉行第四屆中國營養傳播大會暨2016安利紐崔萊營養中國行啟動儀式，邀請了中國營養學會等營銷專家針對中國居民早餐狀況及健康等話題進行討論，呼吁市民加強對健康的重視。

　　無獨有偶，11月中旬，無限極(中國)有限公司承辦的2016年健康責任論壇也召開，從“健康責任”角度，探討政府、協會、專家、媒體、企業的擔當與方向，為推進“健康中國”提供創新思路。

　　事實上，直銷行業一直是健康的踐行者。記者從商務部直銷行業管理系統中了解到，目前商務部公布的80家直銷企業中，有56家企業為醫藥類、生物科技類企業，占直企總數的70%。中國著名直銷理論研究專家、著名市場經營研究專家王義坦言，長久以來，直銷行業都是推行大健康理念的主力軍之一，是一個全方位發展的行業，從產品研發到市場銷售，從渠道建設到理念傳播，直銷行業有著不可小覷的優勢。

　　資深直銷專家秦永楠表示，大健康時代的復雜性消費，需要直銷“貼近式服務”，而這也是直銷企業在大健康領域的優勢。“大健康產業涉及到人的生老病死、衣食住行等所有領域，消費者需要學習才能完成從購買到使用全過程的消費行為，這屬于復雜性消費行為,需要有技術含量的人員服務隨時向消費者答疑解惑，提供信息服務、咨詢服務、培訓服務。而直銷人員在這方面有著非常大的優勢，一方面，他們很早就是從復雜性產品消費做起來的，另一方面，他們也具備健康方面答疑解惑的能力。”

　　建議

　　精準定位，做單品類的領導品牌

　　在健康行業備受矚目的情況下，機遇勢必與挑戰并存。直銷企業如何理性發展，才能成功分得一杯羹呢?對此，王義給出了答案：“直銷企業應當在自己擅長的細分市場中做到極致，如有的企業主打鈣類產品，有的企業主打酵素類保健，這些都是精耕細作的表現。只有先穩扎穩打，再逐步拓展市場，才能真正在大健康產業的利好下成功分得一杯羹。”

　　世界華人直銷大會組委會副秘書長胡軍也贊同該觀點，他表示，目前來講，健康產業市場十分龐大，主要可以簡單總結為環境的健康、水的健康以及人體的健康，“在人體健康方面，蛋白粉產品，安利的紐崔萊已經很難超越;在健康減重方面，康寶萊做得很好;中草藥的口服液，無限極已是行內的口碑……這些品牌都是單品類中的領導品牌，消費者也認可。所以想要在大健康領域中分得一杯羹，就一定要做到‘精準定位’，讓企業的某一個單品類成為行業的領導品牌。”

　　實際上，區別品類，差異化發展也是直銷行業一直在努力做的事——權健在腫瘤方面頗有建樹，圣原健康旗下口服液、固體顆粒沖劑等產品均專門針對胃病，保健品的老品牌太陽神曾經僅賣單一保健品，現在獨創的“珍珠店”模式也讓其備受關注。

　　胡軍總結了兩個還未形成領導品牌的品類，認為還有較大的市場開拓空間。其一是女性私密保健，其二是養生家電，例如空氣凈化器以及凈水器，“隨著家電品類歸為直銷品類后，會有更加專業的家電品牌突出重圍，我相信三到五年，該領域會出現一個領導品牌。而未來直銷行業是由點到線，由單品類轉變為整個商業模式的布局過程。”

　　責任編輯：小申