【中國質量萬里行(申杰)11月25日訊】近日人民日報發表了題為《山西小縣城疑似傳銷大集市》，揭露不少公司都打著“網絡概念”的旗幟，如“眾籌”“微商”“多層分銷”“消費投資”“原始股”等，縣城百姓由于“信息鴻溝”的存在，防備心不夠，導致在接觸此類行為時容易“著道”的情況。這不禁讓人想起“互聯網+直銷”概念提出以來，直銷企業紛紛“觸電”，業績不增反而下滑，相反微商在爭議中卻異軍突起，躍躍欲試。

　　“互聯網+直銷”的“E”化現象

　　在李克強總理的建議下，“互聯網+”應用到各行各業，直銷行業也不例外，幾乎大部分的直銷企業都在推廣互聯網+的模式。即便將工業化的直銷照搬到互聯網并不是一場轟轟烈烈的革命，只能說在互聯網的浪潮里，直銷企業順勢而為，不被淘汰才炒作“互聯網+直銷”的概念。

　　對直銷企業經銷商來說，在公司大力宣傳“互聯網+直銷”，在直銷E化概念情況下，為了獲得更好的業績，經銷商團隊及個人勢必大力進行互聯網營銷推廣。包括以公司的名義建立自己的網站，在百度付費推廣，在種社交網站發布信息。當公司的經商商都去做這件事的時候，公司就會變成少數技術人員玩的游戲了。實際上，“互聯網+直銷”不等同于電商概念，如果直銷企業一味的推廣直銷E化，會形成一種怪圈：得多利益者付少，得少利益者付出多。這和直銷企業提出的多勞多得，少勞少得，讓沒有資金沒有資源的普通人可以實現財務自由機會理念相違背的。

　　對直銷企業而言，在直銷企業原有的業務基礎上，建立一個B2B、B2C網上商城，其實這個網上商城只是一個下單系統，一個產品展示的系統，完全可以封閉進行。所謂的網上沃爾瑪，都是自說自話，陌生客人主動進入商城購物，少之又少，甚至可以忽略不計。當然，直銷企業做網上商城目的是為了交壓金圈錢的除外。所以，直銷企業大搞電子商務，所謂直銷E化都是沒有實質作用的。

　　如今部分直銷企業紛紛奔向微商，開啟微商直銷系統，這種做法一定程度上避開了法律法規的監管范圍，同時能夠低成本的組建團隊，發展下線，甚至有的申牌企業等不及拿牌公示，也冒然進入微商領域，當出現問題被曝光的時候，又急忙公關消除負面影響。

　　“互聯網+直銷”成就了微商的發展

　　隨著移動互聯網的發展與普及，微商成為新型互聯網直銷的寵兒，微商在所有商業模式里是嫁接直銷模式速度最快的，運用最徹底的。微商擁有更廣闊的商業資源，微商不僅是微信、微博等開展網絡移動電商的企業和個人，加上其入門成本比直銷更低，更方便，而且被更多的獨立個人經營者所從溺愛，為什么說“互聯網+直銷”的提出恰恰讓微商更好的發展了呢?

　　首先，早期微商運營模式比較傳統，通過借鑒學習直銷的運營模式，讓更多的傳統行業轉移到線上，2014年微商已經度過了萌動期而迅速發展。不僅為傳統企業的產品銷售增添了全新的渠道，還推動了就業面，擴大的內需。同時，微商創業形式與直銷企業打造的創業平臺如出一轍。

　　微商除了學習直銷的模式，更是蛻變為線上的“直銷”，微商是獨立的經銷商，他們和企業以及供貨商之間是合作的關系，也不拿固定的工資，這點與直銷商非常的相似，而僅僅是名稱不同。微商與直銷商都是以批發價或者會員價向公司拿貨，而成為微商或者直銷商都要先買貨，再銷售。

　　然而隨著微商的野蠻生長，微商運營模式紛紛被媒體曝光為涉嫌傳銷，這其中微商的三級分銷與直銷企業的多層次獎金制度都涉及倍增。微商剛開始迅速發展的時候，三層制度就被打破，便就全面接受多層次獎金制度，這與直銷的獎金制度幾乎沒有區別，直銷與互聯網完全融合。這種融合造成微商與直銷商都需要發展下級伙伴，并且鼓勵發展更多的“下級”。甚至一些微商直接打出“微商直銷系統”，將直銷與微商的界限徹底模糊。

　　專家：“互聯網+直銷”是個偽命題

　　對此，中國直銷奠基人、開拓者，江蘇寶縵健康產業公司副堇事長陳東方認為，自從“互聯網+”的概念出現后，尤其是微商的興起，直銷企業紛紛效仿，經過包裝后，把行業運作思路迅速轉移到了微營銷大潮中來。于是，經銷商們一個個粉墨登場，常常列舉他們所謂的功者，更有甚者四處在微信圈內刷屏、講演、忽悠。

　　經濟學中還有一個不變的真理，就是在充分競爭的情況下，是不會產生超額利潤的。當大家都想用所謂的“互聯網思維”來賺錢時，結果是大家都掙不到錢。所以，現在備受鼓吹的某些互聯網思維，作為一種經營賺錢方式肯定是短命的。最主要的危機是:當經銷商把時間精力都放在整天玩手機搞微信時，原有的與人面對面溝通交流和團隊管理、學習勢必就會放松。

　　所以，“互聯網+直銷”只能是在行銷過程中拓識一批陌生客戶過程中的輔助工具而己。當然，不可否認，“互聯網+直銷“帶來的變化是不能忽視的。它將改變我們每一個人的工作方式和生活方式。讓人擔心的是:直銷企業除了賺點所謂的名氣外，最終弄得個賠本賺吆喝。

　　從市場經濟角度來說：電商是弱關系，社交是強關系。工業時代誕生的直銷講究的是社交關系，是一種強關系，而“互聯網+直銷”恰恰追隨電商的步伐，這種與時俱進看上去是創新，實際上是在放棄社交的強關系。(有刪節)▲

　　責任編輯：小申