日前，第八屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會暨2016創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖年會在深圳舉行，會議以“新經(jīng)濟(jì) 新融合”為主題，探討未來各行業(yè)的發(fā)展趨勢和變革方向。值得一提的是，直銷和微商是否可以共融的探討，引起了行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。康恩貝康滿家總經(jīng)理羅梓豪認(rèn)為，一個移動電商的新模式——微直銷，把直銷的優(yōu)勢和微商的優(yōu)勢結(jié)合，可使直銷企業(yè)更快地進(jìn)入消費(fèi)時代。而無限極(中國)有限公司媒體事務(wù)總監(jiān)張前則持保守態(tài)度，他表示，微商與消費(fèi)者“素未謀面”的弱關(guān)系存諸多隱患，難與國家監(jiān)管下的直銷共融。

　　現(xiàn)象：

　　直銷、微商能否共融被提出探討

　　上世紀(jì)90年代至今，直銷進(jìn)入中國已經(jīng)歷4次轉(zhuǎn)型：從直銷剛剛進(jìn)入中國市場的無店鋪，到“店鋪+雇傭直銷員”;2005年國家頒發(fā)直銷法規(guī)前后，連鎖專賣店開始向連鎖體驗(yàn)店方向發(fā)展，出現(xiàn)了“直銷+體驗(yàn)店”的新模式;近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，直銷業(yè)出現(xiàn)了“直銷+連鎖體驗(yàn)店+互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的復(fù)合型營銷模式，形成了人聯(lián)網(wǎng)、鋪聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的復(fù)合型營銷體系;而隨著微信平臺打破了人與人之間的距離，“直銷+移動互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型已愈加明顯。而這一階段，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商、微店等新型營銷渠道及其終端異軍突，成為直銷行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。直銷和微商是否可以共融也成了業(yè)內(nèi)近日來探討的話題。

　　日前，在第八屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會暨2016創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖年會上，康恩貝康滿家總經(jīng)理羅梓豪認(rèn)為，一個移動電商的新模式——微直銷，把直銷的優(yōu)勢和微商的優(yōu)勢結(jié)合，不要大單、不要高價、不要囤貨，可使直銷企業(yè)更快地進(jìn)入消費(fèi)時代。而在此之前，在11月25日舉行的2016北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心年會上，思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國也提出，當(dāng)直銷融合微商種種優(yōu)勢后，一定會開啟新的商業(yè)模式。

　　轉(zhuǎn)變：

　　個別企業(yè)已搶到微直銷“頭啖湯”

　　直銷和微商是否可以共融呢?2014年初，以微商起家的思埠集團(tuán)迎來微商紅利期，賺得缽滿盆滿。2015年，隨著微商陸續(xù)開始斷崖式下滑之際，思埠集團(tuán)開始大刀闊斧求改革，除了與傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)姻，到布局線下渠道，增加跨境購業(yè)務(wù)板塊外，也將改革之“手”伸向了直銷。在多次被傳思埠開始申請直銷牌照的消息后，2015年9月7日，思埠正式開啟直銷立項(xiàng)活動，聲稱成立了專門直銷牌照申請項(xiàng)目組準(zhǔn)備申領(lǐng)牌照。微商企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷之路正式開啟。

　　微商為什么會選擇轉(zhuǎn)型直銷?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，因微信圈子營銷是思埠的主營模式，在許多業(yè)內(nèi)人看來，思埠經(jīng)營的核心是關(guān)系模式，通過微信朋友圈，以人傳人，依靠一層層人際關(guān)系把產(chǎn)品銷售出去，具備龐大的消費(fèi)群。而熟知“人與人之間的關(guān)系價值”的直銷行業(yè)來說，最大的特點(diǎn)就是人員營銷，以人傳人、口口相傳，所以，思埠微商模式其實(shí)與直銷的營銷模式頗為相似，具備直銷因子。

　　據(jù)悉，為了更快的獲得直銷牌照，思埠與已獲得直銷牌照的青島康爾生物工程有限公司合作，啟動思埠康爾云微商。據(jù)吳召國在北大直銷行業(yè)發(fā)展研究中心的年會上介紹，開啟直銷領(lǐng)域后，一個月內(nèi)就賺得3個億。但由于思埠遲遲未獲得直銷牌照，直銷業(yè)務(wù)已停止，而未獲得直銷牌照就開始嘗試直銷領(lǐng)域讓吳召國寢食難安。但這個經(jīng)歷讓吳召國悟出一個道理，直銷融合微商的優(yōu)勢一定會有大的飛躍。

　　無獨(dú)有偶，除了微商轉(zhuǎn)型直銷外，目前也有個別直銷企業(yè)試圖增加微商板塊。記者了解到，2015年6月獲得直銷牌照的浙江康恩貝制藥股份有限公司，在開拓直銷業(yè)務(wù)的同時也開始布局微商板塊，并推出康恩貝酵素。羅梓豪在第八屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會暨2016創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖年會上，也提出了“微直銷”的概念，把直銷的優(yōu)勢和微商的優(yōu)勢結(jié)合起來。

　　認(rèn)同方：

　　直銷+微商會將產(chǎn)業(yè)價值最大化

　　那么，直銷與微商到底是否可以共融?世界華人直銷大會副秘書長胡軍認(rèn)為，未來直銷和微商必將融合，“不得不說，微商其實(shí)可把傳統(tǒng)的分銷效率提升，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，溝通成本降低，如果融合進(jìn)直銷線下的強(qiáng)關(guān)系中，可達(dá)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)。”直銷研究員秦永楠對此也表示同意，他認(rèn)為，微商和直銷從基因方面講有很多契合的地方，兩者之間的體驗(yàn)、分享、共享，具有共通性也有差異性，微商是輕體驗(yàn)，直銷是重體驗(yàn);微商的優(yōu)點(diǎn)是信息傳遞快，比人員面對面快捷得多，同時微商輕體驗(yàn)的產(chǎn)品，很容易讓消費(fèi)者理解并購買;而直銷很多產(chǎn)品都是復(fù)雜性產(chǎn)品，需要詳細(xì)講解、體驗(yàn)等措施才會達(dá)成交易，“但是當(dāng)復(fù)雜性商品到一定周期，消費(fèi)者已從 知識 變成了 常識 ，其使用也變得標(biāo)準(zhǔn)化，直銷的復(fù)雜性產(chǎn)品就可交給輕體驗(yàn)的微商了。微商和直銷的互補(bǔ)性決定了兩者可共融，并可提高效率”。

　　不過，秦永楠認(rèn)為，直銷雖可共融微商，但微商難以共融直銷，“因?yàn)槲⑸棠壳斑�處于法律的臨界點(diǎn)，很多品牌存在多層次的現(xiàn)象，這并不可以做直銷”。

　　九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長、資深直銷研究專家王萬軍坦言，直銷和微商變成了一個不得不融合的趨勢，這是直銷和微商雙方的需要，兩者均不可“閉門造車”，這是社會結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的產(chǎn)物。微商的優(yōu)勢在于擅長做陌生人市場，而直銷僅善于做熟人市場，需要微商陌生人市場的開拓，兩者結(jié)合，讓社會商業(yè)發(fā)揮到最大化。

　　直銷讓微商系統(tǒng)化突破缺陷

　　該觀點(diǎn)也得到了資深直銷專家黃英姿的認(rèn)同，她告訴記者，“微商可作為直銷行業(yè)接連消費(fèi)者的途徑，某些方面是可以互補(bǔ)借鑒的。”

　　黃英姿稱，過去直銷員是送貨上門，直銷員發(fā)展消費(fèi)者需要認(rèn)識人、結(jié)交陌生人，現(xiàn)在有微信可通過朋友圈等電子信息，增加了一個途徑，只是載體不同。不過，無論如何轉(zhuǎn)型，不可將直銷當(dāng)做一個企業(yè)發(fā)展的救命稻草，最終都是要沉淀到產(chǎn)品和市場上。羅梓豪稱，把直銷的系統(tǒng)化運(yùn)作有效嫁接，通過移動互聯(lián)網(wǎng)推廣快、成本低、復(fù)制快，借鑒直銷機(jī)制來規(guī)避微商制度缺陷，與直銷模式對接獲得商務(wù)批準(zhǔn)合法，這也是大的微商公司想去找直銷企業(yè)合作或自己想拿牌的重要原因。

　　反對方：

　　微商難與國家監(jiān)管下的直銷共融

　　榮格科技集團(tuán)總裁助理李偉生則認(rèn)為，直銷與微商是絕對沒辦法共融，走不通的。微商的傳播都是非常生硬、直白、憑效果圖赤裸裸的賣產(chǎn)品，而直銷的傳播是傳遞一種健康方式，兩者之間格格不入。

　　對此，無限極(中國)有限公司媒體事務(wù)總監(jiān)張前也持保守態(tài)度。他認(rèn)為，直銷與微商共融，以微商的弱關(guān)系轉(zhuǎn)換成強(qiáng)關(guān)系本身是非常難的，不太可行，“首先，微商這種素未謀面的關(guān)系會產(chǎn)生很多隱患，這個關(guān)系本身就是不牢靠的。其次，國家目前對微商這部分都還在考量，微商消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)、納稅、產(chǎn)品、品質(zhì)的可靠，背后的監(jiān)管，目前還有很多空白的地方。直銷企業(yè)就不同，全方位都在國家的監(jiān)管下。這兩者的本質(zhì)就很難轉(zhuǎn)換。”

　　張前坦言，“今年的直銷業(yè)績大家都不是很好，其實(shí)和電商、海淘、電子商務(wù)有些關(guān)系，很多這幾年剛剛進(jìn)入的顧客對產(chǎn)品還沒有形成忠誠度。所以，很多直銷企業(yè)嘗試了新的了交流模式，但是效果不太顯著。目前，也還沒有成功的案例。”