2016年是直銷逐漸被各行各業認可的一年，隨著“類直銷”等商業模式出現，直銷行業一直在加速與主流經濟的融合，直銷經營模式的轉型也刻不容緩。近日，中國直銷理論資深研究權威專家禹路在接受記者采訪時預測，2017年將是直銷開啟新舊交替的“拐點年”，直銷牌照總量有望突破100塊，市場競爭也將進入一個新的歷史階段。

　　猜想1 直銷業或從爆發期轉入洗牌期

　　據商務部直銷行業管理系統顯示，截至目前，直銷企業已達82家，2016年下發了10張直銷牌照。近兩年，直銷拿牌企業不斷增多，但直企的增速卻逐漸放緩。有專家預測，直銷業競爭將愈加激烈，可能面臨著“加減法”分化，接下來會進入優勝劣汰，甚至洗牌的階段。

　　禹路表示，這也是一般行業發展的必經階段，一個新行業經過初期的爆發后，必將逐漸進入優勝劣汰的階段，快遞業、分享單車、即時通訊工具等行業均是如此。“所以，過去那種企業一拿牌照，經銷商就蜂擁而至的 美好時光 已一去不復返，僅靠牌照效應已經吸引不到真正有質量的團隊。”

　　禹路表示，近兩年來，諸多拿牌企業高調啟盤，如今陷入沉寂的不少。直銷人是一群感性的人，這兩年直銷公司的平臺實力和公司掌舵者的誠信反倒贏得不少追隨者。“例如，有一位市場領導人找我推薦新的崗位，第一要求就是老板是否守信用?是不是舍得投資?這也是我多年服務市場總結出來的一點體會。”

　　猜想2 品牌形象建設將更受直企重視

　　從“熟人市場”轉向“陌生人市場”已是近兩年直銷行業悄然改變的事實，直銷公眾品牌戰略專家、九方馬管理顧問機構董事長王萬軍說，公眾品牌形象建設一直是直企的一個短板，“在熟人市場轉向陌生人市場時，提高公眾品牌形象建設是非常必要的。”

　　縱觀整個直銷市場，在公眾心中，品牌信賴程度較高的企業品牌形象和企業文化均做得較好。信息時報日前開展的“消費時尚&直銷大調查”——廣州地區“精明消費生活”榜單中，安利、無限極、康寶萊、玫琳凱等老牌直企受信賴程度較高，圣原、克緹、美羅等品牌則“遇冷”，這與品牌形象也息息相關。

　　王萬軍坦言，“之前，這個行業都在做熟人市場。在這個圈子里，業務隊伍對直銷品牌形象是沒有什么要求的，大家更注重的事業機會。”但是，直銷原有的市場已滿足不了市場發展的需求，要從圈子內走向圈子外，擴展到公眾市場時代。“圈外人對直銷沒有概念，甚至還有些偏見。所以要適應公眾市場，首先要適應市場需求、更正品牌形象，才能拉近與消費者的距離，縮減溝通成本。”

　　“吸引年輕人的加入，更需要提升品牌形象。”王萬軍說，現在年輕人比較注重“三高”：品牌顏值高、情懷高、理念價值觀高，“很多新拿牌企業根本沒有意識到這一點。經過去年的角逐，今年很多品牌也在自省，逐漸意識到品牌形象的重要性。而企業公眾形象的提升，也直接影響整個行業形象的提升。”

　　猜想3 直銷“制度+模式”時代或將成過去

　　消費升級一直是這兩年的主旋律，自阿里巴巴董事局主席馬云在2016年說出“新零售”的構想后，各行各業紛紛開啟了線上線下的結合，直銷業更加發力兩者之間的融合。隨著中國經濟結構的改變，人們從過去追求數量轉變到追求質量，由過去的滿足基本需求轉變到追求精致高品質的生活。消費的不斷升級，對應的是增加高品質、高附加值的商品和服務，滿足部分群眾的更高級的消費需求。禹路預測，2017年直銷牌照總量有望突破100塊，這預示著市場競爭進入了一個新的歷史階段，直銷的第三個拐點即將到來。

　　禹路表示，對于直銷業來說，也會迎來一場類似的改革，“制度+模式”的時代將會過去，迎來消費升級帶來的新挑戰。這就意味著之前靠制度炒作、以獎金制度作為競爭手段的直銷企業，必須回歸到高品質、高附加值的產品和服務作為競爭手段這條正軌上來。

　　猜想4 直銷群體趨向年輕化 行業人才匱乏

　　隨著商務部發牌速度加快，越來越多的傳統企業加速涉足直銷，直企隊伍日益壯大。在這個大環境下，直銷人才匱乏成為直銷行業如今面臨的大問題。記者注意到，直銷隊伍中越來越多的70后、80后承擔起了群體主導，像康寶萊、安利等直企活動上，老一輩直銷人的身影越來越少。對此，禹路認為，從事直銷的創業群體主力將由70后、80后主導，50后、60后將慢慢退出直銷舞臺。王萬軍也表示，70后、80后更有創業激情，甚至90后也在參與進來。

　　禹路表示，過去培訓新人強調的是復制、封閉訓練，現在新生一代的80后、90后面臨各種各樣的信息轟炸，想依靠信息不對稱來成交已經非常難。因此，面對這些新的創業群體，直銷企業不能依賴過去那種模式，而是要多想想怎樣吸引這些用戶。“80后、90后的加入，意味著 直銷+電商 、 直銷+微商 的創新落地將會迎來一個很好的戰略條件。這代人對新事物的接受度高，是伴隨著移動互聯網、手機成長起來的用戶;而數字媒體方便快捷的特性，使年輕消費者擁有了更廣泛的選擇權，去選擇自己感興趣的信息，這也將為直銷市場帶來全新的變化。”

　　直銷行業網CEO梁慶國則擔憂，老一輩直銷人離開后，新一輩直銷人出現缺失，“前段時間嘉康利、葆嬰找VP，居然應者寥寥，獵頭都在抱怨人才難找。可見我們這個行業職業管理人的稀缺性，這個問題會隨著牌照增加進一步體現出來。”