全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。

　　共享經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是兩種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，新經(jīng)濟(jì)形態(tài)是由行業(yè)的新業(yè)態(tài)組成，新業(yè)態(tài)是由企業(yè)創(chuàng)新模式形成的。直銷業(yè)經(jīng)過三次轉(zhuǎn)型，由直銷企業(yè)創(chuàng)造出三網(wǎng)合一的多種創(chuàng)新模式，形成了直銷業(yè)的新業(yè)態(tài)。

　　直銷業(yè)的新業(yè)態(tài)有兩個基本面，一個是移動社交電商，一個是新型的體驗(yàn)館。

　　在三網(wǎng)合一的創(chuàng)新業(yè)態(tài)中，人員面對面分享這種基本行為與分享這種核心文化的基礎(chǔ)仍舊在堅(jiān)守。

　　所以，在拐點(diǎn)時期的直銷業(yè)創(chuàng)新與堅(jiān)守并存。

　　然而，無論是面對資金盤、微商等類直銷的沖擊，還是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展逼迫直銷急需轉(zhuǎn)型等等問題，整個行業(yè)的發(fā)展處在一個相對尷尬的局面，2017年，中國直銷將遇到哪些尷尬?要如何化解?

　　尷尬一：頂層設(shè)計(jì)滯后

　　2005年9月1日，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，《禁止傳銷條例》中規(guī)定，多層次直銷和跨區(qū)域直銷被定義為傳銷。

　　曾經(jīng)的直銷巨頭雅芳在中國的發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重“水土不服”的癥狀大家有目共睹。直銷專家@禹路 認(rèn)為，由于對中國本土市場的了解有限，導(dǎo)致其經(jīng)營導(dǎo)向錯誤。

　　小鏈接

　　1990年，雅芳入駐中國以直營模式打開市場;

　　1998年，中國政府出臺《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，雅芳開始在全國各地開設(shè)專賣店，走專賣店+推銷員的模式經(jīng)營;

　　2006年，雅芳拿到直銷牌照，又轉(zhuǎn)向“專賣店+直銷”的混合模式;

　　2008年，雅芳又回歸全直銷模式;

　　2012年，雅芳第四次轉(zhuǎn)型：放棄直銷，重啟專營店模式。

　　然而數(shù)據(jù)顯示，2013年起，雅芳的業(yè)績就一直處在虧損狀態(tài)中。2015年，雅芳的凈利潤更是出現(xiàn)斷崖式下滑，從2014年的虧損3.849億美元下滑至虧損11.456億美元。今年上半年，雅芳凈利繼續(xù)虧損1.322億美元。

　　禹路認(rèn)為，直銷規(guī)則需要重新制定和統(tǒng)一。商業(yè)的本質(zhì)不是和法律周旋，在傳統(tǒng)直銷公司主導(dǎo)下，直銷機(jī)構(gòu)本身有盈利的可能性，而直銷人員只有虧損。不應(yīng)把多層次計(jì)酬當(dāng)成“洪水猛獸”。

　　與此同時，與之在同一起點(diǎn)的安利、無限極等，已經(jīng)在進(jìn)行悄然的變革，以安利為代表的一批直銷企業(yè)摸索到一條適合中國特色發(fā)展的直銷道路，并保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，以不及掩耳之勢瓜分著這個市場。

　　禹路認(rèn)為，直銷立法的不完善抑制了行業(yè)的正常發(fā)展和長期可持續(xù)發(fā)展。有的地方政府或者是貧困縣的執(zhí)法部門有了釣魚執(zhí)法的空間，極大地惡化了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境、市場環(huán)境。

　　如何化解頂層設(shè)計(jì)的尷尬?

　　這就要求執(zhí)法部門深入調(diào)研直銷市場的規(guī)律，制定符合直銷可持續(xù)發(fā)展的法律法規(guī)，促進(jìn)直銷行業(yè)發(fā)揮更大的潛能，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革。而直銷行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)應(yīng)保持同工商部們的對話，及時推進(jìn)直銷的主流意識化，行業(yè)規(guī)則的制定應(yīng)更順應(yīng)市場的發(fā)展。

　　尷尬二：電商、微商沖擊傳統(tǒng)直銷產(chǎn)品價(jià)格體系

　　高價(jià)位低附加值的直銷產(chǎn)品很難賣出，這是面臨的第二個尷尬。

　　禹路表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，原有的直銷產(chǎn)品的價(jià)格封閉有了多種渠道的對比沖擊，線上銷售的模式總體成本都降下來，如果企業(yè)還維持原來的模式，那么在價(jià)格上就無競爭力。

　　互聯(lián)網(wǎng)在我國取得快速發(fā)展前，直銷企業(yè)在自我定價(jià)權(quán)方面有優(yōu)勢，占有話語權(quán)。然而在中國快速發(fā)展的移動互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下，基于移動社交媒體所衍生出來的“泛直銷”模式已對傳統(tǒng)直銷企業(yè)造成沖擊，也直接沖擊線下人員直銷的方式。在消費(fèi)者沒有了解產(chǎn)品品牌以及建立情感鏈條的前提下，同樣功能的產(chǎn)品，消費(fèi)者會以價(jià)格作為唯一評判標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)格產(chǎn)品是首選。

　　如何解決這個尷尬?

　　禹路建議：首先要實(shí)行開放性的價(jià)格體系，例如成本與售價(jià)的比例要從1：10調(diào)整為1：6或1：7;第二，降低市場獎金的撥比：不應(yīng)以高獎金撥比來吸引系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)短暫加入，而是以穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展為目的制定獎金制度;第三是賦予產(chǎn)品高品質(zhì)和高附加值，從而獲得定價(jià)權(quán);第四，充分利用線上營銷，一般性消費(fèi)、日常消費(fèi)用商城來提交到會員手里。

　　尷尬三：與類直銷(微商)企業(yè)非良性競爭的尷尬

　　60/70后直銷公民被比特幣、U幣卡這種新的經(jīng)營工具所攔截，注意力被吸引;

　　80/90后被微商、移動互聯(lián)網(wǎng)的一些類直銷創(chuàng)業(yè)形式(如游戲、一元買手機(jī)等)所吸引，導(dǎo)致人才流失分散，這就是競爭的第三個尷尬。

　　而這一階段，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商、微店等新型營銷渠道及其終端異軍突，對直銷行業(yè)形成不小的沖擊。直銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)被其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，除了紅極一時的化妝品微商外，目前一些傳統(tǒng)日化和醫(yī)藥企業(yè)也在積極介入。以廣東為例，甚至出了傳統(tǒng)中醫(yī)館涉足微商城的個案。

　　直銷研究專家秦永楠說，微商平臺大多是建立在騰訊的第三方社交網(wǎng)絡(luò)平臺的服務(wù)基礎(chǔ)之上，至今還沒有融合出巨大的品牌力量。

　　“脈寶云店”的移動社交電商和微商不同，它是一個建立在中脈品牌上獨(dú)立的大型移動社交電商體系。這個中脈集團(tuán)旗下的獨(dú)立大型體系既可以融合集團(tuán)的PC端、微信、服務(wù)窗、WAP端與APP的應(yīng)用，覆蓋中脈品牌的移動端+PC端的全部線上購物人群;也能夠使中脈集團(tuán)的PC商城、微信商城、手機(jī)觸屏版商城與APP商城等在同一后臺統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、會員數(shù)據(jù)云同步;同時，還可以依托中脈集團(tuán)品牌的力量，將商城商品及移動端專題等鏈接或二維碼分享到朋友圈、微信群、QQ、微博，從而實(shí)現(xiàn)“脈寶云店”平臺的去中心化傳播;又可以整合中脈品牌的PC端+微信端+手機(jī)端+服務(wù)窗，形成中脈集團(tuán)的立體式推廣生態(tài)圈，從而使更多的人群主動購買和銷售中脈品牌的產(chǎn)品。

　　中脈健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席周希儉表示：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的未來藍(lán)海就是移動社交零售市場。傳統(tǒng)直銷移動社交化、社交零售直銷模式化是未來的方向。”

　　禹路認(rèn)為：“新零售”是傳統(tǒng)電商擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的一個新業(yè)態(tài)

　　通過挖掘線下實(shí)體店的體驗(yàn)服務(wù)價(jià)值，將線上平臺打造成線下實(shí)體店的延伸部分，實(shí)現(xiàn)線下和線上的流量互通，從而實(shí)現(xiàn)商品和用戶的高效連接和消費(fèi)服務(wù)閉環(huán)，未來線上線下高度融合的新零售才是大勢所趨。直銷行業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)大潮中立穩(wěn)腳跟，就必須努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段，并結(jié)合自身的直銷優(yōu)勢，挖掘更大市場空間。

　　尷尬四：直銷牌照慢慢進(jìn)入競爭的局面

　　直銷牌照今年預(yù)計(jì)會突破100塊。從2006年到現(xiàn)在10余年的時間，總共只發(fā)放了70余張直銷牌照平均一年才7張左右。但是2015年一年就發(fā)放了23張直銷牌照，足以見得去年開始，商務(wù)部對于直銷行業(yè)的重視。而商務(wù)部放寬腳步，進(jìn)一步縮短直銷牌照發(fā)放時間，這預(yù)示著，將有越來越多的企業(yè)進(jìn)入到直銷行業(yè)。

　　禹路表示，很多傳統(tǒng)的直銷企業(yè)依靠牌照的溢出效應(yīng)不再。

　　有牌就有團(tuán)隊(duì)來掛靠的局面將會改變。市場的充分競爭，再次呼吁直銷行業(yè)回歸本質(zhì)：重視產(chǎn)品競爭與品牌打造。

　　尷尬五：面對模式創(chuàng)新的尷尬

　　未來電子商務(wù)以其強(qiáng)大勢頭快速發(fā)展，直銷企業(yè)不得不“觸網(wǎng)”，必將面臨復(fù)合型營銷體系建設(shè)方式的挑戰(zhàn)。同時，網(wǎng)上銷售也將對直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)開展、內(nèi)部管理體系、管理組織和管理能力提出新挑戰(zhàn)。其次，對直銷隊(duì)伍管理的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下，銷售方式和工具更多、更靈活、更便捷，直銷人員更多利用互聯(lián)網(wǎng)、APP等工具和手段增強(qiáng)其銷售能力，這使直銷企業(yè)在直銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、誠實(shí)守信等方面面臨新挑戰(zhàn)。再者，如何有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)來促進(jìn)直銷企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理能力提升也是新的課題和挑戰(zhàn)。

　　例如，曾經(jīng)宣稱“對發(fā)展電商持謹(jǐn)慎態(tài)度”的安利在大形勢下也不得不做出策略性調(diào)整。根據(jù)該公司最新公布的“2025戰(zhàn)略規(guī)劃”，未來十年安利將全面實(shí)施數(shù)字化、體驗(yàn)和年輕化三大戰(zhàn)略，通過借助移動社交電商來增強(qiáng)直銷體系的營銷能力，逐步將線下銷售引流至線上。

　　安利大中華總裁顏志榮也強(qiáng)調(diào)“移動社交電商是安利整合直銷傳統(tǒng)優(yōu)勢、利用移動電商和社交媒體，開發(fā)出的安利版‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式。”

　　禹路表示：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和物流行業(yè)的飛速發(fā)展，健康產(chǎn)品的種類越來越多樣化、消費(fèi)者選擇購買的渠道也越來越多，直銷企業(yè)想要贏得市場還需要從產(chǎn)品上下功夫。