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天福天美仕直銷求變祭重拳:股權(quán)成模式最新亮點

2017-08-02 10:29:15    中國質(zhì)量萬里行        點擊:

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  直銷板塊負責(zé)人離職、市場團隊骨干離開,雖然一貫行事低調(diào),但天福天美仕(廈門)生物科技有限公司(以下簡稱天福天美仕)的2016年著實過得不順利,這從公司最近兩年的業(yè)績變化上就能看出。根據(jù)《知識經(jīng)濟》雜志統(tǒng)計的數(shù)據(jù),2015年天福天美仕總業(yè)績?yōu)?億元,2016年則降至1.8億元。

  面對直銷平臺的動蕩局面,天福天美仕在2016年時采取了多項“附加價值計劃”力挽狂瀾,并提出了“電商分潤+跨界分潤+實體分潤+直銷商分潤+上市股權(quán)”的全新模式來吸引經(jīng)銷商、擴大市場。進入2017年,天福天美仕的附加價值計劃給公司和經(jīng)銷商帶來了哪些變化?

  奶茶店落地推廣

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  準(zhǔn)確來說,天福天美仕附加價值計劃始于2014年,首個項目為CNC(Cha n Chat)奶茶店。“Cha”是茶葉的簡稱,寓意中國4700年的中國茶文化;“Chat”意為聊天,公司初衷是希望經(jīng)銷商伙伴及消費者在工作之余,以茶為媒介,交流談心舒緩壓力;“N”是“和”之意,表明天福天美仕茶文化創(chuàng)享生活之美的企業(yè)愿景。CNC中文名為“浸話論”,突出“體驗與交流”兩個動作。

  奶茶店項目啟動時,天福天美仕打出“跨界整合新風(fēng)尚”的口號,并推出了相關(guān)政策和建議,以期憑借龐大的會員基數(shù),讓該項目快速在全國范圍內(nèi)得到順利推廣。

  因為奶茶店需要自負盈虧,所以在投資金額方面,公司做了明確預(yù)估,裝修、生財設(shè)備、小型器具、首批原物料等需要10萬元,保證金為3萬元,代理費為15萬元。此外,公司還要求代理商有一間擁有使用權(quán)的店鋪,租賃合同至少兩年;店鋪面積為10到20平方米;代理商有工商個體戶執(zhí)照,每周繳納營業(yè)額3%的管理費(最低60元/周,最高1000元/周)。

  在此基礎(chǔ)上,天福天美仕會提供原料設(shè)備和人員的教育培訓(xùn),而所有店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、裝修風(fēng)格、結(jié)算模式、管理方式需按公司要求保持一致。

  為了吸引更多會員開店,同時吸納盡可能多的新人加盟天福天美仕直銷事業(yè),公司還強調(diào)奶茶店代理商可額外享有天美仕平臺獎金,且免費使用天福天美仕POS軟件網(wǎng)絡(luò)版,會員則免收代理費。

  事實證明,奶茶店項目的推進較為順利!吨R經(jīng)濟》記者在2016年一年間先后采訪多位天福天美仕會員,除了一些新人在資金方面有所顧慮,其余人大都表示很樂意開設(shè)一個即可以帶伙伴談事業(yè)、又能獲得收益的奶茶店。經(jīng)銷商張某的主要市場在重慶,他的奶茶店就開在位于重慶的工作室內(nèi)部,“它(奶茶店)的出現(xiàn)方便我進一步拓展業(yè)務(wù)。”張某說道。

  時隔兩年,如今的奶茶店項目已然在全國各地“開花”。據(jù)統(tǒng)計,CNC奶茶店代理的開放城市目前已經(jīng)超過50個,這些城市大都位于天福天美仕總部所在省份、分公司和專賣店所在地,以及公司大型招商會的舉辦城市。“這樣安排,利于我們與公司對接咨詢。”代理商李某解釋道。

  “押寶”電商平臺

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  天匯城首頁截圖

  天匯城項目屬于附加價值計劃中的最新項目,是由臺灣天仁茗茶、大陸天福茗茶兩家上市集團打造的綜合性網(wǎng)購平臺,于2016年2月正式上線。目前,天匯城同CNC奶茶店均由天福天美仕子公司天瑞天美仕(廈門)生物科技有限公司(以下簡稱天瑞天美仕)管理運營。

  天瑞天美仕成立于2014年11月,注冊資金3000萬元,其中天福天美仕占股51%。“天匯城”這一商標(biāo)由天瑞天美仕在2015年9月完成注冊,由此可見,暫且不談2016年直銷板塊的波動,為了輔助直銷市場,天福天美仕一直做著相關(guān)布局。

  商城產(chǎn)品分類與天貓、京東等大型電商平臺相似,目前入駐廠商已超過70家,產(chǎn)品品牌為大眾所知的有“賓利BENTLEY”、“阿瑪尼ARMANI”、“施華洛世奇SWAROVSKI”、“香奈兒CHANEL”、“BOSS HUGO”,以及“茅臺”,“美的”、“格力”、“九陽”等。此外,天福集團、天福天美仕公司,及另一直銷企業(yè)金天國際的部分產(chǎn)品也出現(xiàn)在商城里。

  當(dāng)然,縱然外來品牌再豐富,歸根結(jié)底,天福天美仕公司還是希望商城可以帶動自己經(jīng)銷商事業(yè)的發(fā)展;诖,在商城推廣、收費模式的制定上,天福天美仕都比較顧及經(jīng)銷商的利益。

  公司經(jīng)銷商可免費入住商城,同時利用生成的專屬二維碼推廣商城產(chǎn)品,自購或推廣二維碼客戶購物,可享受最高30%紅利贈送。

  收費標(biāo)準(zhǔn)方面,平臺使用年費為10000元,入駐商戶推薦三個商務(wù)中心鉆石會員則免去年費;服務(wù)費率為統(tǒng)一交易額的5%,發(fā)票稅及刷卡手續(xù)費另由入駐商承擔(dān);保證金初期為10000元,年交易達100萬以上則為30000元;品牌征信費用要求每一品牌300元,同樣推薦三個商務(wù)中心鉆石會員免費。

  天匯城提供的相關(guān)服務(wù)也與京東、淘寶類似,例如七天無理由退換貨;商城賣家接受買家和天匯城的監(jiān)督,保證提供正品服務(wù),否則將按《消費者保護法》及《天匯城商品發(fā)布與違規(guī)處罰規(guī)則》對商家進行懲罰,以保護消費利益。另外,像“雙十一”、“618”這樣的電商促銷節(jié),天匯城也會有相應(yīng)活動。以今年的“618”為例,天匯城聯(lián)合入駐商家,推出了一系列促銷活動;顒悠陂g,天福天美仕會員每人(以身份證或企業(yè)法人為準(zhǔn))通過天匯城個人消費或推廣二維碼消費享紅利100%贈送,贈送的消費紅利入天美仕賬戶,紅利贈送不封頂。

  “結(jié)合平臺資源共享原則,天福天美仕的百萬經(jīng)銷商可享受天匯城資源:既享有會員優(yōu)惠價,又可透過經(jīng)銷商獨一無二的二維碼參與推廣返利,甚至可提供優(yōu)質(zhì)商品上架至天匯城。而天匯城在天福天美仕經(jīng)銷商的推廣之下,也得到了快速發(fā)展。天匯城商家、商品數(shù)快速增加,點擊量及銷量也不斷成長。”天福天美仕公司十分肯定天匯城上線一年多來所取得的成績。

  然而,《知識經(jīng)濟》記者在瀏覽商城時發(fā)現(xiàn),雖然商城產(chǎn)品種類齊全,但整體銷量平平。以天福集團自家產(chǎn)品為例,截至2017年6月26日上午,排首位的原味牛軋?zhí)强備N量為128。“天匯城還只是一個一歲多的嬰兒,有成長的空間,我相信以后會發(fā)展得越來越好。”面對與公司對外宣傳稍有出入的狀況,經(jīng)銷商董某選擇相信公司。

  維穩(wěn)與發(fā)展

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  天福天美仕新的獎金制度

  盡管奶茶店和天匯城項目正在有序進行中,但就像經(jīng)銷商曾某在采訪中說的,“附加價值計劃只是我們直銷事業(yè)的敲門磚,我們的主要收入還是要依靠天福天美仕直銷平臺。”

  當(dāng)被問及2016年經(jīng)理人和系統(tǒng)團隊集體離開的原因時,曾某坦言就是因為獎金制度的改變,但與那些已經(jīng)出走的經(jīng)銷商看法不同,曾某認為,公司制度在升級,人員調(diào)整屬于正,F(xiàn)象,“我們不想玩玩就走,何況公司現(xiàn)在正在積極整合資源助力直銷市場,比如與茅臺酒合作,與樂山市聯(lián)合投資30億元共同打造天福夾江茶藝小鎮(zhèn)等。”

  據(jù)悉,早在2016年9月底,天福天美仕最新模式就已經(jīng)出臺。繼附加價值計劃之后,股權(quán)成為模式新亮點,天福天美仕向經(jīng)銷商承諾,公司即將在美國納斯達克上市,屆時市值將達1000億美金,而公司49%的股權(quán)會交與會員持有。

  新模式為雙軌制,規(guī)定消費6000元產(chǎn)品可成為金鉆會員,日后享受3.3折進貨;消費18000元產(chǎn)品可成為Vip合作伙伴及平臺消費股東,日后享受3.3折產(chǎn)品代理,終身壓縮50層重消及42%靜態(tài)分潤,同時可免費加盟奶茶店和入駐天匯城成為供應(yīng)商。

  事實上,因為直銷企業(yè)修改獎金制度而引起員工和經(jīng)銷商離開的事件早已屢見不鮮,根據(jù)以往的案例,市場波動時間的長短取決于企業(yè)對自己經(jīng)銷商的誠意。以東北某家直銷企業(yè)為例,一年多變的獎金制度和一直無法兌現(xiàn)的“上市”承諾曾經(jīng)一度導(dǎo)致該企業(yè)經(jīng)銷商流失嚴重。在接受《知識經(jīng)濟》記者采訪時,一些已經(jīng)平移去其他企業(yè)的經(jīng)銷商直言,“缺乏誠意、令人失望”是大多數(shù)人離開的原因。相比之下,另一家直銷企業(yè)的改制則比較成功。雖然新制度在某種程度上損害了部分直銷老人的利益,但該企業(yè)在改制之前有認真考慮公司未來發(fā)展和經(jīng)銷商的長遠利益,且并未出現(xiàn)獎金制度短期內(nèi)多次變動的現(xiàn)象,因此波動時間較短。

  就目前來看,雖然經(jīng)歷了業(yè)績大幅下滑的局面,但改制后的天福天美仕似乎在向著積極的一面發(fā)展。

  2017年6月17日,第9屆海峽論壇在廈門拉開序幕。今年是兩岸恢復(fù)民間交往30周年,隨著近年來“臺企來大陸創(chuàng)業(yè)”成為熱潮,此次論壇的主題為“擴大民間交流,深化融合發(fā)展”。

  開幕式現(xiàn)場,天福集團董事長李世偉接受了媒體采訪。他表示,“把握大陸發(fā)展機遇是臺企成功關(guān)鍵”。提及天福的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與天福天美仕事業(yè),李世偉說道,“天福集團仍看好內(nèi)需市場未來,每年還將不斷投入開發(fā)新項目。面對新的經(jīng)濟形式,新的消費方式,集團會做出符合市場的變革。”

  在天福天美仕近期發(fā)布的集團升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃中,有提及產(chǎn)品和通路升級。產(chǎn)品升級包括開發(fā)衍生性的產(chǎn)品,如茶食、茶飲、茶餐、茶葉萃取物加工;通路升級則是指由傳統(tǒng)連鎖直營店,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)行銷,再到直銷事業(yè)發(fā)展,建立新的商業(yè)模式。

  在轉(zhuǎn)型方面,天福集團近期會分別與臺灣大漢酵素公司合資,與臺灣嘉南藥院合作開發(fā)茶葉干細胞保養(yǎng)品,和臺北市中山醫(yī)院合作開發(fā)保建品,最終由食品向著保建、保養(yǎng)、日化用品轉(zhuǎn)型。(本文來源于:知識經(jīng)濟)

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