2017年已接近尾聲，這一年直銷行業總體增速放緩，難得的是，行業出現了一些表現亮眼的新軍，蘇州綠葉日用品有限公司(下文簡稱：蘇州綠葉)就是其中之一。拿牌一年，蘇州綠葉已經有了一套特色鮮明的商業模式，可以說是厚積薄發。那么，蘇州綠葉憑借什么能夠快速進入狀態，并在眾多新直企中脫穎而出?2017年，蘇州綠葉會不會成為新的黑馬?

　　籌備期長不一定是壞事

　　2016年3月16日，蘇州綠葉正式獲得中華人民共和國商務部直銷經營許可證。記者調查發現，蘇州綠葉很早就意識到直銷渠道對其發展布局的重要性，早早就開始著手籌備申請直銷相關事宜，由于種種因素，蘇州綠葉的申牌之路可以說既漫長又復雜，但公司從未放棄直銷這一渠道。

　　越是辛苦得到的東西，才越是珍貴。申牌的漫長歷程，等待與波折，使綠葉人倍加珍惜直銷牌照。綠葉集團董事長徐建成曾表示，企業想“名正言順”獲得直銷牌照，首先是確保產品資質，再者就是需全面清掃內部環境，而這些需要花費比較久的時間，所以企業在申牌之前這些功課就要做足做深。另外，資金和公司的信譽也都非常重要。申牌是沒有捷徑可走的，需要企業踏踏實實去做事，在不斷提升產品質量、滿足消費者的同時，按照章程去申請牌照。所以申牌是一件不容易但很有意義的一件事情。

　　綠葉申牌花費了巨大的時間成本，這固然浪費了企業的機遇。但是，從另一個角度來說，它也帶來了另一個好處。就是給了企業充裕的籌備期，讓公司有足夠多的時間去了解直銷，布局市場，做好籌備工作。從行業規律來說，公司曝光的高峰期是拿牌啟動時期，也就是俗稱的啟動市場，若能正確把握，能給企業帶來良好的開端。然而很多企業的籌備并不充分，如牌照發了才開始搭班子，有的甚至牌照公布了還沒確定直銷板塊總裁。申牌等待的時間長，讓綠葉有了更多時間和精力去完善直銷的各個業務板塊，摸索自己的道路，積累經驗。很顯然，今天綠葉之所以能夠厚積薄發，與這個積累有很大的關系。

　　綠葉成功的六大生意經

　　要想成功啟動市場，需要一些必備的條件，這也是我們多年來服務行業得出的經驗。無論是安利、無限極、完美，還是今天的新拿牌企業，都是如此。

　　1. 高度重視產品質量與科技的現代化企業

　　據了解，在近20年日化產品自主研發的基礎上，蘇州綠葉實力不斷提升，逐步發展成為中國日化行業的科技引領者。綠葉先后與國際化妝品巨頭意大利INTERCOS集團、瑞士國家護膚研究中心——瑞士CRB展開合作，共同致力于國際日化行業的高端研發。

　　除了科技，綠葉科技集團董事長徐建成在接受中國質量萬里行記者采訪是談到：“綠葉自誕生以來，始終把產品質量視為企業發展的第一要務，綠葉的產品理念是“高品質、真價格”，產品質量是永遠放在第一位的。十七年來，綠葉一直嚴格遵守、認真執行行業法規和企業規章，積極推行各項權威質量管理認證，如SGS認證、ISO22716認證、GMPC歐盟質量體系認證等等;此外，通過一整套完備的質量管理培訓，為生產崗位上的每一名管理者和工人植入企業的質量基因，讓所有生產參與者明白，好產品，是用心生產出來的，而不是用儀器監測出來的，這也正是GMP認證的本意所在。”

　　2.基本硬件及軟件環境

　　蘇州綠葉注冊資金為1.398億元人民幣，是一家集科技研發、生產制造、國際合作、品牌推廣、市場營銷于一體的現代化高科技集團企業。其總投資4.5億元建成的綠葉科技集團化妝品產業園，占地面積72畝，總規劃建筑面積10.68萬平方米，是一座集研發、生產、市場營銷于一體的綜合性生物美容產業基地，設計總產能達8萬噸/年，整座車間通過ISO9001認證及國際GMP認證，擁有10萬級潔凈標準的生產車間。生產線采用德國、法國、意大利等國先進生產設備和國際領先的質量控制系統。

　　同時，綠葉熱心公益。集團注資200萬元，申請成立綠基金公益基金會——綠基金，并于2014年8月27日獲準成立。該基金會著重教育事業、社會治安、女性關愛和環境保護等方面的社會公益，其善款將主要用于扶貧助學、濟困救災、救助災害和扶老扶幼等方面。

　　3.產品線豐富且質高價優

　　蘇州綠葉產品線極為豐富，作為一家新拿牌公司，綠葉的產品涵蓋了化妝品、保潔用品、家居用品、保健食品、保健器材等多個類型，目前已有200多款產品，其中90%都是日化產品，日化是每個人、每個家庭都要用到的產品。蘇州綠葉瞄準中國老百姓市場在這一領域的消費潛力，重點開發該領域產品，且產品價格親民，像衛生巾、面巾紙、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗發水等比超市的價位還要低廉，且品質有保證。這就吸引了大批經銷商加入到其直銷團隊，加速其市場的快速拓展。

　　據了解到，蘇州綠葉目前已出品了希諾絲、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯等廣受消費者青睞的系列化高端產品。

　　4.有競爭力的商業模式

　　隨著“互聯網+”的到來，蘇州綠葉緊跟時代發展，發布了“互聯網+”戰略，通過“直銷+微商”這種微營銷模式，充分利用移動互聯網的技術優勢，實現直銷人員與移動互聯網的有機整合，全面提升營銷人員工作效率，加強營銷人員與顧客的連接，提升顧客消費體驗。

　　蘇州綠葉這種集直銷、電商和零售為一體的全網營銷模式，既突出線上購物的快捷與時效性，又可提供周到的實體店服務，為直銷員搭建了一個更好的創業平臺。

　　5、市場定位精準：走民族高端護膚品牌

　　如今中國直銷行業魚龍混雜，有的企業耐不住寂寞，就搞起報大單、資金盤、原始股來提升業績，產生無數的直銷難民。

　　但綠葉經過多年的探索與沉淀，在與意大利、瑞士等國家化妝品巨頭廣泛合作，引進高端科研技術的同時，迎合了中國消費者普遍喜愛的高端護膚品，在貧瘠的國產高端護膚品市場上，涌出一股淡綠色的清泉。

　　據徐建成董事長介紹說，國內的護膚化妝品市場雖然發展迅猛，但是國內民族品牌卻是生存艱難，為了扭轉這個局面，蘇州綠葉連同瑞士國家生物護膚中心CRB公司以及意大利化妝品巨頭INTERCOS集團合力推出包括護膚品、彩妝、香品在內的高端化妝品品牌，成為中國第一個中國制造的高端化妝品品牌。

　　6.懂市場的企業領導人

　　徐建成在接受一些媒體采訪的時候曾說，“機會是留給有激情的人”，他的座右銘是“事業超越生命”，這也從側面印證了徐建成是一個充滿激情、熱衷于市場活動的人，而這樣的企業領導人通常又是非常富有感召力和行動力的。徐建成總是熱衷參加各種活動，公益的、社會交流類的、社區的、公司的……他甚至還參加各種看似與直銷無關的活動。他說：“比如活動中，哪怕飯桌上的幾句話，我就知道今年的液體蚊香的銷量趨勢。”

　　據了解到，作為蘇州綠葉的企業領導人，徐建成董事長在啟動市場階段也常常深入一線市場，積極參與各種活動，增加曝光率，這為開拓市場打下了良好的基礎。在今天越來越嚴峻的競爭環境下，蘇州綠葉能夠成功啟動市場，這表明，有好的產品、好的模式和好的領導人，新公司仍然有突破的機會。（本文來自：晨訊直銷邦，部分內容有刪節。）