網絡直播作為一種信息傳播載體，近兩年來不僅受到大眾的追捧，也改變著大眾的生活方式。經過不斷的探索與創新，直播商業化的應用逐漸走進各個行業……

　　像化妝品牌美寶蓮通過一場“Angelababy直播秀”將明星代言與新品上市、電商銷售捆綁，實現邊看邊買。2小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支新品唇膏，轉化實際銷售額達到142萬人民幣;

　　雷軍的小米無人機線上發布會聯合二十余個熱門直播平臺同步直播3小時，觀看總人數達到了1092萬，同時在線觀看人數最高達156萬，為其營銷帶來巨大成效;

　　一個個成功的直播營銷案例仿佛在告知世界：直播有其獨特的商業價值，已成為營銷傳播的獨門利器;而隨著互聯網+的時代環境的到來，也讓安利、三生、金士力佳友、康美時代、羅麥等直銷企業不斷改變著品牌營銷的模式，聚焦在了當下最熱的營銷平臺——直播。

　　對于直銷企業來說，直播有著更年輕化的用戶、更立體的視覺感官、更快的實時互動和更鮮明的話題性等優勢，這些能為企業品牌帶來大量的流量紅利，成為帶動業績和產品銷售的新切入口。

　　一、直銷企業直播營銷忽如一夜春風來

　　從去年起，直播幾乎已經到了一種全民狀態。對于直銷企業而言，它也意味著一個全新的市場機會到來，企業同樣可以借助直播渠道獲得一個很好的傳播方式，不論對于當前的企業新聞發布會還是產品宣傳來說，越來越多的直銷企業都開始愿意通過借助網絡直播的方式來幫助企業做更好的宣傳。

　　1、三生：內容豐富多彩的圈粉直播

　　通過網絡直播平臺和經銷商交流，是三生2017年開始的新嘗試。從今年2月起，三生共計進行了8次直播計劃，直播內容不僅有三生董事長黃金寶親自做豆瓣醬，和網友分享三生創業平臺優勢，美女網紅展示如何通過三生“代餐”吃出美麗吃出健康等內容，還走出直播間，帶領網友體驗品質生活、了解三生肽素乳生產工廠和走進奉化鮚埼小學三生愛心教室。

　　每次直播，三生都保持和相當可觀的關注熱度和瀏覽量，以第二次直播為例，截止直播結束，三生創造了累計直播觀看次數達171.6萬，在線觀看人數峰值達15.4萬，直播平臺一直播浙江頻道熱度第二的好成績。據道道輿情監控室統計，三生每次直播同時在線峰值都在10萬以上，八次直播總計觀看播放次數已超過1000萬。

　　2、康美：盛況空前的盛典直播

　　今年3月25日舉行的康美時代2016表彰盛典首次啟動了網絡直播，不僅康美自行準備了直播設備，連新華網、普寧電視臺也在現場架起了機位。經銷商和網友只要端坐家中，按照相關指引動動手指頭，就能實時觀看康美時代2016表彰盛典了。

　　3、金士力佳友：打造屬于自己的專屬直播

　　從今年起，金士力不斷拓展平臺，為給伙伴展業提供便利，不僅搭建起金士力優酷視頻共享平臺，還在紅遍全球的直播領域里，為創客搭建了屬于自己的專屬平臺《金士TV》。

　　今年4月17日，金士TV迎來線上首播，讓伙伴們可以從直播身臨其境的探秘體驗大健康環球筑夢之旅泰國站;今年9月，金士TV又直播了《平衡九勢》到西安活動。除此之外，金士TV還有“述說金品質”和“專家話養生”兩檔專欄，以直播的方式介紹金士力佳友的優質產品和相關養生知識。

　　4、羅麥：收獲健康的活力直播

　　今年7月24日～29日，羅麥科技舉辦的“與皇冠一起騎行”活動，邀請菁英匯伙伴與心中的領袖肩并肩，共騎行，感受榮耀時刻。本次史無前例大型互動活動，羅麥特意在7月28日通過羅麥隨行APP，向全國羅麥家人全程直播騎行活動盛況。

　　5、無限極：倡議規范經營的責任直播

　　今年6月16日，以“履行社會責任，共創和諧環境”為主題的“6▪16無限極規范經營宣傳日”啟動儀式在廣州無限極中心舉行。此次活動無限極通過公司官方微信公眾號無限極業務導航、無限極微刊，無限極官網，“無限極中國”官方微博等公司媒體平臺向全國30個城市的無限極服務中心、6000多家專賣店以及廣大經銷商、消費者及網友進行了全程網絡直播。

　　這些直銷企業的直播案例，其實也印證著目前直銷企業直播最常見的幾種內容形式，即：直播+內容或個人IP，通過與企業相關的產品、公益、營銷等方面的內容，又或者通過公司高管的個人IP作為流量吸引力，使企業品牌形象更立體化;直播+發布會，直播平臺成為品牌推廣新品進入市場或企業品牌形象活動的重要出口，全程記錄的方式讓消費者對品牌新品和企業形象認知更全面直觀，特別是產品發布會，結合微博微信或電商等平臺甚至可將直播流量直接轉化變現。

　　二、直播能為直銷企業帶來什么?

　　除了三生、康美、金士力佳友、羅麥、無限極等企業外，據道道輿情監控室了解，目前直銷行業內不少企業對直播也躍躍欲試。企業不斷涉足直播的背后，究竟直播能為企業帶來什么呢?據道道輿情監控室觀察，直播能給直企帶來四個方面的作用。

　　1、直播給直企提供了一種成本更低的推廣方式

　　會議營銷曾是不少企業傳統的營銷推廣方式之一，也曾通過這種方式創下不少營銷佳績。但會議營銷成本高，不僅耗費巨大的人力物力，一旦如果沒有會議非常出彩的亮點和新意，傳播效果還不如人意。

　　相反，除了場景營造外，直播花費少、好操作，不受時長限制，允許展示更多有吸引力的內容說服消費者購買，且只需考慮直播流量費用，推廣成本更低。有進行了多次直播活動的直企高管戲稱，每次直播預算都只有2000塊。

　　有的活動直播結束后，還會引發二次傳播、激起討論熱點，傳播范圍更廣。以無限極“6▪16規范經營宣傳日”啟動儀式為例，共有約26.5萬人次通過無限極媒體平臺收看視頻直播，并在直播結束后舉辦了一系列的規范宣導會，進一步向廣大經銷商隊伍推廣規范經營理念。

　　有相關人士表示，直播其實是更高效的營銷手段，因為一場普通的會議或商業廣告難以像直播一樣達到聚集數萬人、數十萬人甚至數百萬人同時觀看并激起輿論營銷的效果。

　　2、直播給直企提供了一種新的形象營銷方式

　　目前，不少行業內的企業大多都通過宣傳片和廣告來塑造自己的形象，但由于大部分宣傳片與廣告拍攝制作過程都是封閉的，消費者不能參與其中。故當廣告、宣傳片呈現在消費者眼前時，難免會質疑其真實性，認為“現實肯定不如廣告”從而產生厭惡心理。

　　消費者往往比較相信自己眼睛所看到的東西，而直播“同步進行，就在眼前”，毫無掩飾地主動讓消費者“看”，更容易取得消費者的信任，從而為營銷打下基礎。以三生為例，從第一期直播開始，一路八期直播嘗試下來，三生方面發現經銷商對直播的接受度還是比較高的，而且后期的回看率也不錯。

　　有業內人士認為，在如今行業競爭越發激烈的情況下，經營一個美好的形象，在公眾心中樹立穩固的可靠地位，使其產生認同感和歸屬感，或許是企業營銷的一個新突破口。

　　3、直播給直企提供了一種新的客戶溝通方式

　　一場直播除了吸引上百萬的觀眾觀看，帶來流量;重要的是在直播過程中，觀眾可通過評論、點贊等方式表達自己的疑問與訴求。通過這些評論互動，企業商家可以了解到觀者的想法與需求，與觀者溝通，抓住他們的需求，從而“對癥下藥”地生產出更符合消費者需求的產品或服務。

　　有企業高管就表示，通過直播視頻帶大家進車間，全過程的展示讓市場對產品的生產過程和控制有更加直觀的了解，可以提升對產品信心，更關鍵的是互動方式有了更多參與感。相比于花費高、傳播窄的傳統廣告，客戶需求主導的直播成本更低、更容易引起話題討論、更清晰了解客戶需求，從而調整營銷策略。

　　4、直播給直企提供了一種新的對外宣傳方式

　　過去不少直銷企業都采取一些宣傳形象了來提高企業知名度和增強品牌影響力，也有直銷企業選擇在媒體上投放廣告。哪家媒體粉絲多，就投錢下去打廣告，認為“投放的媒體越多，營銷宣傳的效果越好”。

　　隨著自媒體的興起，越來越多直銷企業開始選擇自媒體營銷方式，它們建立有自己的官微、微信公眾號、頭條號、貼吧等，通過制作和發布獨家的內容吸引粉絲，維護公共關系和客戶服務，達到營銷宣傳目的。

　　但由于自媒體的內容形式多是格調單一的圖文，容易造成關注者視覺疲勞，不利于營銷的持續進行。相反，直播集文字、聲音、動畫、互動于一身，能在不同的場景中讓用戶感到愉悅、產生粘性，形成口碑，為企業提供了一種全新而有效的對外宣傳方式。

　　三、直播雖好，但也面臨無法破解的難題

　　無可否認，直播對直銷企業而言固然是一個不錯的營銷和宣傳方式，但是要想輕松玩轉它卻并不是一件輕松的事情，當前直銷企業直播也正面臨諸多自身無法破解的難題。

　　1、依賴第三方直播平臺不利自有品牌打造

　　對于直銷企業而言，他們做直播營銷的最直接目的就是為了企業品牌形象和產品的宣傳，從而實現更好地產品轉換率。但是，當前的第三方直播平臺大多都是以秀場、游戲直播為主，這類平臺上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過來的。

　　一方面，除了直銷企業自己的經銷商外，直銷企業直播的方式并不一定能夠受到其它用戶的圍觀;另一方面，這種企業直播的方式也難以實現精準營銷，營銷的轉化率并不高。此外，企業在第三方直播平臺上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺增加用戶活躍度。

　　2、自建直播平臺卻困難重重

　　目前，也有不少直銷企業是通過自身的平臺來進行直播的，像無限極、羅麥、金士力佳友等都是通過自己的自媒體和APP搭建直播平臺的。與借助第三方直播平臺相比，自建直播平臺的成本不僅有點高，企業還會面臨技術上的難題。如果技術上不夠給力，企業自建直播渠道的方式也會面臨直播卡頓、畫面效果差等問題，這會直接影響到企業的宣傳效果。

　　3、借助網紅做直播并非長久之計

　　借助網紅做直播的方式也是當前部分直銷企業企業選擇直播的一條重要宣傳渠道，但是網紅直播的費用卻是大多數的企業難以承受的，今天即便是一位普通的“網紅”，其出席一場發布會的費用也達到了幾萬，如果要請一些大牌網紅，費用就更高，僅僅是出場費就高達幾十萬，這對企業而言無疑是一個負擔。

　　四、核心策略：內容需和品牌自身定位相符合

　　從2016年的直播元年到現在，直播正在進入一個新的拐點，越來越多的直銷企業開始“試水”直播，很多企業的經銷商也是抱著新鮮好玩的心態擔任旁觀者的角色，但有業內人士表示，直播方式能走多遠仍是一個未知數。三生施光輝就表示，雖然直播了八期，現在都還在新鮮期，后續能否保持這個熱度還需要實踐來驗證，內容和直播形式都需要研究。

　　有業內人士就表示，直播能更低成本、更高效地協助直銷企業品牌形象傳播，帶來可觀的經濟收益和增強綜合競爭能力，但企業要玩轉直播，除了有過硬的產品力外，還得站在用戶的角度切身考慮他們的需求，直播內容需要和品牌自身定位相符合。而隨著直播形式的快速演化，更多更炫的新玩法也可能會在直銷企業身上出現，相信企業間的直播大戰也將愈演愈烈。（本文來自：直銷道道網）