1.關(guān)于名字

　　易學(xué)觀念認(rèn)為名不正側(cè)言不順，記得早期九十年代初本人所接觸的團(tuán)隊(duì)僅有“體系”之稱，那是一個(gè)銷售產(chǎn)品為王的時(shí)代，那時(shí)我們每月的零售3000元，那時(shí)所知道的團(tuán)隊(duì)有A公司的網(wǎng)絡(luò)21體系，P公司的梁姐體系、新浪潮體系等，后來(lái)2000年后國(guó)內(nèi)開(kāi)始有人開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)”的概念，一堂《系統(tǒng)是你成功的秘密》開(kāi)始席卷整個(gè)大陸市場(chǎng)，所以彼時(shí)的團(tuán)隊(duì)名字開(kāi)始以某某系統(tǒng)取名為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)以個(gè)人成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)能力、個(gè)人發(fā)展下級(jí)會(huì)員的時(shí)代。大約是07年有個(gè)賣衛(wèi)生巾的公司開(kāi)始升級(jí)打造“CC國(guó)際”時(shí)至今日取名某某國(guó)際已經(jīng)成為了系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)的代名詞，而這個(gè)階段基本是以領(lǐng)袖魅力和花錢買團(tuán)隊(duì)的“條件時(shí)代”。此時(shí)國(guó)家開(kāi)始規(guī)范“用詞”本人預(yù)計(jì)未來(lái)團(tuán)隊(duì)的名字使用最多的應(yīng)該是，“某某聯(lián)盟”。未來(lái)也許就是資源整合和跨界分潤(rùn)的時(shí)代。

　　2.關(guān)于問(wèn)好

　　原本我們上臺(tái)就簡(jiǎn)單問(wèn)好然后開(kāi)始步入主講內(nèi)容主題，也許那時(shí)我們還很菜，不懼大師風(fēng)范，大概介紹是這樣的：“大家好，我叫某某某，來(lái)自哪里……”現(xiàn)在不同了，任何一個(gè)上臺(tái)的老師或主講人非要用這樣的方式：“某某大家好”“大家好”要重復(fù)兩至三聲，目的是非要等到回應(yīng)：“好，很好，非常好，yes!”。

　　3.關(guān)于推崇

　　說(shuō)直銷行業(yè)里有個(gè)ABC黃金法則，A可以代表一切你可借力的對(duì)象，包括，公司、產(chǎn)品示范、書本及影像資料，還有就是你的所有上屬老師。目前發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品推崇大有過(guò)火之勢(shì)，特別嚴(yán)重的是推崇領(lǐng)導(dǎo)人，原來(lái)我有老師是早年在省公安廳做個(gè)駕駛員，后來(lái)下海經(jīng)商虧本后做直銷了，若干年后他服務(wù)的那位領(lǐng)導(dǎo)升官了廳長(zhǎng)，然后他溝通別人時(shí)就說(shuō)我是某某廳長(zhǎng)的駕駛員，這還好，過(guò)了一段時(shí)間我直接聽(tīng)下面的伙伴介紹我們那位老師身份就是公安廳廳長(zhǎng)了，我的媽呀，這種推崇心臟受不了呀，除了這些還有夸大收入，明明日薪拿了一萬(wàn)，非要推崇成日日封頂拿一萬(wàn)，一個(gè)月三十萬(wàn)辣，明明一個(gè)月十幾萬(wàn)非要推崇成一百多萬(wàn)一個(gè)月了……天啦，按產(chǎn)品成本到零售價(jià)的算法啊?1:10啊?

　　4.關(guān)于獎(jiǎng)銜

　　最初我們接觸的是：銀章、金章、紅寶、藍(lán)寶、明珠、翡翠、鉆石……M公司的寶寶，紅外套、資深粉車等等不挺好的么?非要適應(yīng)中國(guó)情搞什么主任、經(jīng)理、全國(guó)總監(jiān)、董事……有時(shí)候不明白改了稱呼就叫接地氣?同樣的現(xiàn)在有些公司叫“全國(guó)”那什么的稱呼也要改變吧!改與不改多層次都在那里，行業(yè)規(guī)范管理不會(huì)因你改了稱呼而不執(zhí)法啊，雞叫與不叫天都會(huì)亮，名稱改與不改《條例》還在那里。

　　5.關(guān)于激勵(lì)

　　我所了解的大部分老牌公司他們的激勵(lì)機(jī)制基本都是真的，但國(guó)內(nèi)有好多一部公司的激勵(lì)都是假的或是含水分的，比如天獅集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)游艇，飛機(jī)我相信是真的，比如尚赫公司2018簽下勞斯萊斯最大買單獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商我相信是真的，但有公司獎(jiǎng)法拉利，有些公司獎(jiǎng)蘭博基尼，有些公司獎(jiǎng)奔馳你都以為是真的么?錯(cuò)!也許只是個(gè)首付，有點(diǎn)連首付不夠還要大獎(jiǎng)得主向公司寫借條呢，當(dāng)然也有個(gè)別超級(jí)大領(lǐng)袖反過(guò)來(lái)包裝公司，明明是自己花錢買的非要說(shuō)公司獎(jiǎng)的，炒作是個(gè)中性詞，沒(méi)有說(shuō)炒作不好，恰到好處的炒作有利于團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，炒作過(guò)火了必定焦糊苦口。

　　最后引用一段2017博鰲直銷高峰論壇暨直銷領(lǐng)袖分論壇的開(kāi)場(chǎng)白文章留給中國(guó)直銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)者作為思考：“目前的直銷行業(yè)十分浮躁，外部有社交方式的改變，消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性，牌照紅利漸失，法律滯后導(dǎo)致的“白區(qū)增多”。

　　面對(duì)各種模式的誘惑，直銷人搖擺不定，直銷企業(yè)舉步維艱;另一方面，部分直銷企業(yè)前期大規(guī)模的刺激政策在一段時(shí)間內(nèi)加劇了市場(chǎng)和行業(yè)的波動(dòng)，可以說(shuō)中國(guó)直銷正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　直銷教育作為穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展、培育人才建設(shè)、搭建系統(tǒng)打造的良劑作用，在面對(duì)這一挑戰(zhàn)時(shí)更顯得尤為重要。直銷教育模式的“變與不變”，成為各大系統(tǒng)領(lǐng)袖不得不認(rèn)真思考的核心問(wèn)題之一。(原文摘自匯眾商學(xué)院公眾平臺(tái))”

　　張笑華簡(jiǎn)介：

　　世界直銷研究中心(中國(guó))專家委員會(huì)專家委員、2017年度亞太直銷十大杰出管理專家、影響中國(guó)(直銷)三十年十大金牌訓(xùn)練師