直銷企業品牌價值二季度榜單

　　(監測時段：2018年4月至2018年6月)

　　一、榜單概述

　　二季度，直銷企業品牌指數排行榜中，平均品牌指數為252.81，其中完美(中國)有限公司品牌指數領跑，達到544.48;68家企業品牌指數超過200，占比超過七成，直銷企業品牌價值不俗。實力指數方面，榜單中直銷企業平均實力指數95.46，康美藥業股份有限公司憑借高對外投資數和知識產權數獲得達到191.69實力指數，占據榜單中直銷企業的最高值。形象指數方面，指數高于200的企業4家，處在100至200之間的企業44家，低于100的企業43家，形象指數處于中下游的企業占比超過95%，整體形象處于中低端行列。美譽指數方面，指數超過100的企業僅有9家，而指數不超過10的企業達到22家，占比超過兩成，整體輿論好評率欠佳，公共印象有待提升。

　　二、品牌指數排行榜：頭部直銷企業產品聚焦日化、保健品

　　二季度，榜單內直銷企業平均品牌指數為252.81，68家企業品牌指數超過200，超過整體企業數的七成，品牌傳播和影響力不俗。不容忽視的是，品牌指數不足100的企業也有3家，最低品牌指數72.21與最高指數544.48之間相差6.5倍，直銷行業頭尾部企業的品牌價值差距較大。

　　在品牌指數排行榜中，直銷企業前五強分別是完美(中國)有限公司、康美藥業股份有限公司、東阿阿膠股份有限公司、無限極(中國)有限公司、安利(中國)日用品有限公司，其中產品涉及日化品的3家，藥品和保健品各1家。日化品和保健品成為直銷企業的主打產品，從排名前十的直銷企業涉及產品來看，經營日化品和保健品的企業是主流，占據9個席位。其中完美(中國)有限公司在搜索次數、網絡新聞數和微博討論數上獨占鰲頭。康美藥業股份有限公司主要涉及藥品，在知識產權和對外投資數上占據優勢。

　　三、品牌指數具體指標表現

　　1.實力指數：醫藥行業表現亮眼，“后起之秀”實力不容小覷

　　本季度，共有43家直銷企業實力指數超過100。其中，康美藥業股份有限公司以顯著優勢位列榜首，實力指數達到191.69。從行業類別上看，醫藥、保健品行業企業表現亮眼，僅榜單TOP10中，該類型企業就多達7家。而具體評價指標上，榜單TOP10企業中，90%的企業在注冊資本、知識產權、對外投資三項指標上均位于前15，僅續存年限一項存在明顯差異。其中完美(中國)有限公司、康美藥業股份有限公司、南京中脈科技發展有限公司、北京同仁堂健康藥業股份有限公司、權健自然醫學科技發展有限公司5家企業，續存年限位于第19至60之間，但實力指數分別位于榜單第6、第1、第4、第7和10位，為直銷行業的“后起之秀”。

　　2.形象指數：企業形象指數差距大，各項指標層級分化明顯

　　二季度，榜首完美(中國)有限公司表現突出，“搜索返回數”“網絡新聞數”“微博討論數”和“微信文章數”四項指標均位于第一或第二位，形象指數高達282.11。安利(中國)日用品有限公司、東阿阿膠股份有限公司、葆嬰有限公司、無限極(中國)有限公司各項指標均衡，順利躋身榜單前五。整體而言，直銷企業形象指數差距明顯：平均值為111.27，低于平均值的企業達到47家;頭部十家企業和尾部十家企業平均值分別為194.57和53.35，差距達3.65倍。同時，各項指標呈明顯的梯級分布態勢，以“搜索返回數”為例，形象指數榜單后40企業中，4家企業突破10000，其余36家企業均位于100以下。由此觀之，強化營銷宣傳，增加品牌曝光度，仍是大量尾部企業提升品牌形象的重點。

　　3.美譽指數：醫藥健康行業美譽高，多數企業仍有潛力可挖

　　二季度，直銷企業美譽指數排名前5的企業分別為：歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司、無限極(中國)有限公司、廣東太陽神集團有限公司、新時代健康產業(集團)有限公司、完美(中國)有限公司，主要為醫藥健康、護膚化妝行業企業。直銷行業企業美譽指數平均值46，低于均值的企業有占比高達57%，其中不乏好評率突出但評價數有限，或公眾形象可觀但評價數極低，最終導致好評率不如人意的企業。相關企業在品牌美譽上，仍有較大潛力可挖;建議后期可暢通用戶評價體系，并通過加大宣推力度引導用戶參與評價，以優質產品和服務贏得用戶好感。

　　四、總結

　　1.頭部企業傳播各有所長，整體品牌宣傳和自媒體運營表現欠佳

　　綜合排名靠前的直銷企業產品來看，品牌指數排名靠前的企業發揮快消產品的天然宣傳優勢，在網頁媒體宣傳、社交媒體制造話題和自媒體運營吸粉等方面各有所長。但從整體來看，直銷企業整體上在品牌宣傳和自媒體運營方面表現欠佳，形象指數超過200的僅有4家，占比不足5%，而形象指數在100以下的企業占據整體的近5成，形象指數處于中低端水平。

　　2.實力指數短時間難有變化，美譽指數方面整體有待提升

　　從品牌指數組成來看，實力指數受注冊資金、投資和知識產權影響，運作周期長，短時間內很難有大幅度的變化。從企業角度來看，能兼顧美譽指數和形象指數的直銷企業鳳毛麟角，雖然完美、安利等企業借助日化品產品話題性優勢，在形象指數方面占據優勢，但在評論數和好評率方面則表現平平。從整體排行榜數據來看，美譽指數低于10的企業達到22家，占比超過兩成，整體輿論好評率欠佳，公眾形象有待提升。

　　五、建議

　　企業品牌實力指數短期內趨于穩定，因此直銷企業主要從形象指數和美譽指數兩方面著手，以提升整體的品牌價值。‍‍

　　1.注重新媒體的運營，形成新媒體矩陣合力

　　在短視頻盛行的時代，人人都是自媒體，直銷企業一方面要積極運營微信、微博、短視頻等新媒體賬號，形成新媒體矩陣合力，多層次多方面提升品牌曝光度，宣傳品牌價值，提高品牌的形象指數;另一方面也要利用新媒體矩陣，激活粉絲和用戶的自媒體屬性，形成品牌的二次曝光和用戶體驗宣傳，積極提升企業品牌美譽指數。

　　2.注重運營內容話題參與性，多平臺共振共振宣傳

　　傳播過程中，內容的話題參與度、爭議性是決定傳播能否擴散的重要因素。直銷企業品牌要在各類媒體賬號已有的粉絲基數上，增加運營內容的話題性參與度，積極與粉絲開展良性互動，在以福利刺激、話題引領提升粉絲和用戶粘性的同時，積極維護媒體關系，形成多平臺共振，提升品牌宣傳影響力。