10月16日，福瑞達美業(yè)旗下專研微生態(tài)科學護膚品牌“璦爾博士”，在杭州親橙里購物中心開出首家快閃店，踏出破圈第一步。

　　璦爾博士作為天貓美妝洗護發(fā)起的“尋找發(fā)光體——新銳品牌C2B創(chuàng)新大賽(第二季)”入選品牌，此次快閃店以“你就是發(fā)光體本體”為主題，將現(xiàn)場打造成“有溫度的實驗室”，并且設置了皮膚檢測區(qū)與“發(fā)光體”網(wǎng)紅打卡拍照區(qū)。

　　值得一提的是，現(xiàn)場吸引了不少前來體驗的消費者，他們在免費領取適合自身膚質的產品小樣后，在“發(fā)光體”網(wǎng)紅打卡區(qū)拍照、打卡并分享到社交網(wǎng)絡，進一步擴大璦爾博士線上線下流量及聲量。

　　作為成立兩年的新銳品牌，專注皮膚微生態(tài)領域的璦爾博士表現(xiàn)足夠亮眼。通過切入細分品類做“人群定制化”、針對線上線下不同營銷渠道推出差異產品等打法，一年內銷售額實現(xiàn)從零破億，打造出“玻尿酸酵母保濕面膜”“益生菌水乳”“玻尿酸補水精華液”等爆品。

　　但對于璦爾博士而言，目標遠不止于此。此番開出首家快閃店便釋放出重要信號，除品牌固有客戶群體之外，璦爾博士瞄準了更廣闊的市場，希冀搶占更多蛋糕，意圖掀起微生態(tài)護膚的巨浪。

　　線上生意風生水起

　　稍一搜索就能知曉，璦爾博士背景“很深”。

　　其母公司山東福瑞達醫(yī)藥集團成立于1993年，是國內頭部透明質酸生產商，獲得過國家專利技術，相繼開發(fā)了多款國內首創(chuàng)的HA為主要原料的產品，目前已發(fā)展成為以藥品和化妝品為兩大主業(yè)的健康產業(yè)集群。

　　孵化兩年，作為背靠原料與技術大廠的新銳品牌，璦爾博士自帶實力光環(huán)。不同于國內其他同類新品牌，璦爾博士除了依托于國家級新藥大平臺山東藥學科學院之外，還與國際頂尖的專業(yè)研發(fā)機構合作，創(chuàng)辦了“全球皮膚修復研究所”，精準聚焦皮膚問題。

　　璦爾博士通過與皮膚科醫(yī)生合作，建立了一套微生態(tài)護膚的技術理論，在理論基礎上把產品做到技術端和研發(fā)端的完美融合，為消費者提供更好的產品。當產品面試之后，璦爾博士邀請海量的美妝護膚大V作為產品的試用體驗官，將真實使用感分享給粉絲們，并且將這些專業(yè)美妝博主的真實測評反饋，進行深度的產品優(yōu)化升級，快速迭代。

　　這種做法獲得了市場的高度認可。在線上的天貓、小紅書、微博、B站等平臺，璦爾博士擁泵眾多。其中，小紅書有近5000篇素人博主關于璦爾博士的推薦筆記，最熱推薦視頻有2.6萬點贊。

　　在璦爾博士天貓旗艦店中，玻尿酸酵母補水保濕修護香蕉面膜、益生菌水乳護膚套裝、玻尿酸補水精華液每個產品銷量均超過10萬+，其中，玻尿酸酵母補水保濕修護香蕉面膜、益生菌水乳護膚套裝銷量均突破20萬+。網(wǎng)紅爆品水乳套裝還獲得了“2020年度風尚品牌”風尚獎。

　　值得一提的是，今年7月，璦爾博士入選618正式榜單GROW總榜單中R復購力TOP8，是榜單中唯一一個新銳線國貨品牌，同月，璦爾博士線上天貓旗艦店開業(yè)以來累計銷售額突破一億元。

　　打響破圈第一槍

　　與大多數(shù)新銳品牌發(fā)展路徑不同，早在布局線上之前，璦爾博士的線下渠道就已經(jīng)遍地開花。據(jù)品牌總監(jiān)白天明介紹，創(chuàng)辦初期，璦爾博士“反其道而行之”，選擇了先開拓線下渠道，再上線天貓旗艦店的打法。如今，兩條腿走路的璦爾博士已經(jīng)打通線上+線下營銷通路，線下渠道將聯(lián)合線上營銷、直播拼團賦能品牌。

　　據(jù)了解，今年6月，璦爾博士線下單品牌分店達到100余家，分布全國18個省，66個城市。與線上消費群體更年輕、更容易被KOL說服不同，線下消費群體年齡集中在30-35歲，以補水、抗衰、修復為主要訴求，這類消費者的消費能力更強，客單價在400-500元左右。

　　此前，白天明曾公開表示，新銳品牌是不可能“一盤貨打天下”的，可持續(xù)的品牌建設和產品推進，需要適配不同渠道、人群，并考慮產品的市場教育程度、產品發(fā)揮效果和營銷效率。

　　雖然璦爾博士已經(jīng)取得了不俗的成績，但放眼望去，化妝品市場瞬息萬變，品牌如何突破原有消費群體，順利破圈，擴大消費群變得尤為重要。

　　此次，璦爾博士首次線下快閃店更是提供了幫助品牌面向新消費群體的契機。對于璦爾博士而言，快閃店并不僅僅是一個店，更承擔了事件營銷的使命，用當下最流行的傳播方式，直接與消費者面對面溝通，快閃店成為提升品牌形象和競爭力的強大載體，不僅能夠幫助品牌實現(xiàn)銷售轉化，還可以幫助品牌有效招募新客人，狙擊“圈外人”，打響破圈第一槍。(文/張夢瑤)