20年前，馬云提出了“讓天下沒有難做的生意”;20年后，萬萬沒有想到“天下所有的生意都變得難做了”。

　　在如今疲軟的化妝品零售環(huán)境中，單品店市場的繁榮，顯得頗為另類，以婷美小屋為代表的一系列單品牌店品牌在這條道路上越走越遠，化妝品單品牌店的未來真值得期待嗎?

　　2020年11月2日，在三亞舉行的“用行動致敬未來”，2020婷美小屋品牌盛典峰會上我們可以看到，作為行業(yè)的先驅(qū)者，婷美小屋正在用實際行動，向美妝行業(yè)和單品牌店的未來致敬。

　　有人預測，2020年，單品牌店的零售規(guī)模將占到化妝品零售規(guī)模的5%以上。由于疫情等因素，化妝品實體零售行業(yè)在今年上半年受到了極大的影響。通過相關機構數(shù)據(jù)分析看到，化妝品單品牌店的抗風險能力是最強的，而且，在后疫情時代的恢復速度要比整個化妝品零售行業(yè)快得多，這也讓行業(yè)看到了，化妝品單品牌店會成為“強勁的化妝品零售模式”。

　　做游戲規(guī)則的“制定者”

　　回顧化妝品單品牌店的發(fā)展歷史，成立于上個世紀70年代的The Body Shop被視為化妝品單品牌店的開山之主;但真正將“單品牌店”這種商業(yè)模式發(fā)揚光大的是上個世紀90年代的韓國。

　　由于亞洲金融危機爆發(fā)導致消費疲軟，單品牌店產(chǎn)品價格穩(wěn)定且形象統(tǒng)一，突出“高性價比”的宣傳也符合金融危機后消費者的訴求，巧合的是，這也符合當今中國消費者的消費訴求。這也是單品牌店的發(fā)展 前景被行業(yè)所看好的原因。

　　“游戲”規(guī)則是市場所需要的，有了規(guī)則，才有運營模式，才有單品牌店發(fā)展的清晰趨向。2012年，婷美小屋成為了中國單品牌店市場最早的“游戲”規(guī)則制定者和改變者之一。

　　2012年，婷美小屋項目正式啟動;2013年，第一家體驗店在廣州市中心開業(yè);2015年，完善戰(zhàn)略布局，直營店突破100家;2016年，婷美小屋開啟品牌戰(zhàn)略升級，全面開放加盟;2018年，婷美小屋推出4.0店鋪，門店數(shù)量增至2000余家;2025年，婷美小屋目標將實現(xiàn)門店數(shù)量突破20000家。

　　婷美小屋總裁蔡丙國提到，未來婷美小屋發(fā)展主要有兩個方向：一是深體驗、重服務，流量是實體零售的硬傷，那就提高客單，以服務形成實體店的核心競爭力;二是做“微營銷”，利用自媒體、社交平臺等線上工具，幫助門店運營好會員并實現(xiàn)線上引流，利用爆品和核心產(chǎn)品挖掘拉升會員的客單價。

　　婷美小屋總經(jīng)理付海濤表示，婷美小屋未來將持續(xù)打造健康美膚的新零售平臺，未來品牌的運營方向是“服務+快消”，互聯(lián)網(wǎng)解決不了消費者體驗的問題，所以“服務+快消”將成為婷美小屋未來發(fā)展的核心利器。

　　強大資源構建“人貨場”

　　中國的化妝品單品牌店市場真正進入高速發(fā)展還是在2017年之后，有一大批的國產(chǎn)品牌開始布局單品店。單品牌店市場看似美好，但是如果沒有足夠的品牌資源，是支撐不起品牌發(fā)展的。很多不具備品牌資源的單品牌店本身屬性就不夠厚重，走著走著就變成了快消品店。

　　婷美小屋在2018年的中國美容博覽會上，將自身的定位和未來的戰(zhàn)略，向中國化妝品功效量化先鋒品牌和“生活美學”倡導者延伸。至2020年，婷美小屋更是將品牌定位調(diào)整至“專業(yè)健康美膚方案引領者”，以“成為最受顧客信賴的健康美膚新零售平臺”為企業(yè)愿景。在這些品牌定位變化的背后，是婷美小屋對強大品牌資源的自信。蔡丙國在會議現(xiàn)場提到，今年的化妝品實體零售行業(yè)，只要不賠都算成功的，但是婷美小屋的大部分門店都實現(xiàn)了盈利。

　　婷美小屋背靠嬌蘭佳人、MO&CO連鎖體系，強大的連鎖零售系統(tǒng)，諾貝爾專家、國醫(yī)大師等重量級人物加持的產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有先進的加盟后臺支持系統(tǒng)，而且品牌擁有核心的原料生產(chǎn)和產(chǎn)品生產(chǎn)。據(jù)付海濤透露，婷美小屋憑借背后強大的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應鏈體系，能夠?qū)崿F(xiàn)三到六個月完成新品上新。在會議上，付海濤還解答了婷美小屋接下來的多維立體戰(zhàn)略布局。通過運營賦能、產(chǎn)品賦能和陳列賦能，打造屬于婷美小屋自己的“人貨場”。

　　在人方面，簽約明星代言，與主流視頻媒體平臺深度合作，助力明星產(chǎn)品打造;增加粉絲私域流量運營投入，通過“速贏計劃”，助力門店“活”起來;聯(lián)手微信、今日頭條等最熱平臺，精準定向投放廣告;在貨方面，婷美小屋在本次峰會上全新發(fā)布了院線級深護理套盒，全新美白系列也即將上市，同時婷美小屋還將對彩妝進行全新升級，精簡產(chǎn)品線，打造以妝養(yǎng)膚的概念，并打算于明年5月亮相上海美博會，與各地展商、觀眾共享獨家品類新布局、頭皮管理新進展、大健康美膚新零售平臺等;在場方面，加大對員工及門店的培訓投入，與韓國知名陳列設計公司合作，完成陳列升級，通過店鋪色彩搭配，柜臺重點視覺區(qū)域打造等，重建消費場景，讓用戶獲得極致體驗并逐步獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認可。

　　婷美小屋總裁蔡丙國曾經(jīng)有過這樣的規(guī)劃，2025年婷美小屋的總店數(shù)將達到20000家，即使市場環(huán)境并不樂觀的當下，婷美小屋的這一目標依然沒有改變。在這“巨幅藍圖”的背后，婷美小屋在今后的發(fā)展速度上將持續(xù)加快。

　　婷美小屋一邊加速市場布局，一邊積極帶領著所有門店涉足公益。在婷美小屋的品牌文化墻上我們可以看到，“秉持著像做事業(yè)一樣做慈善的公益理念，多年來持續(xù)向社會傳遞著品牌溫度，每一家婷美小屋都是愛的小屋。”自2015年開始，婷美小屋與廣東公益恤孤助學促進會牽手，通過婷美小屋愛童行項目共捐贈1100萬元，資助學生1668名;2017年，婷美小屋攜手中國兒童少年基金會發(fā)起并組織實施國家級公益項目“春蕾健康行動”。

　　20000，并不是一個冰冷的數(shù)字。隨著年輕一代消費者的崛起，單品牌店被視為行業(yè)的風口，由于年輕一代消費者對品牌的價值和意義追求更高，公益事業(yè)讓婷美小屋品牌價值增加更多的厚重感。在單品牌店行業(yè)標桿還未完全樹立的今天，婷美小屋已經(jīng)在強化品牌形象的道路上，走在了行業(yè)的前列。