營利雙降的紅星美凱龍強制商戶“二選一” 不從即下“封殺令”

2021-06-18 岳鵬點擊：次

“誰進居然之家開新店,就關誰在紅星美凱龍的老店!”

近日，中國質量萬里行收到的一封投訴書顯示，吉林省松原市紅星美凱龍(601828.SH)賣場正強迫當地家居品牌“二選一”，向眾多家居品牌發布的“封殺令”。紅星美凱龍方面要求，同一家居品牌，不論是不是同一個加盟商，在紅星美凱龍和居然之家（000785.SZ)兩家賣場只能選其一，否則終止合作。

“封殺令”下強制品牌商“二選一”

據投訴賣家反映，在計劃入駐居然之家松原店的245個品牌中，與紅星美凱龍賣場重合的達36個,包括衛浴界的九牧、浪鯨、法恩莎、箭牌、TOTO；定制家具領域的索菲亞、頂固、志邦、好萊客；木門行業的夢天、TATA；家具品類的左右、顧家、慕斯；電器類的美大、哈弗、億田、方太、老板、海爾；瓷磚品類有歐神諾、馬可、冠珠、羅馬利奧等。它們無一例外地接到紅星美凱賣場經理孫秀敏、商總潘大致和相關負責人的“封殺令”。

這其中，很多品牌總部和紅星美凱龍總部、居然之家總部均是戰略合作伙伴關系，有商場就必須進駐品牌商，但是紅星美凱龍當地商場的“封殺令”，導致原紅星美凱龍商戶受到不平等對待和壓迫。

“二選一”，該詞通常指平臺方利用優勢地位和商家對其的依賴性，采取不正當手段強迫經營者在己方與競爭對手間“二選一”。選擇一家，也就意味著同時放棄了在另一家賣場上的銷售機會，這顯然無法讓商家實現利益最大化。

表面上看，占領了全部或大部市場的那一家，也就應該得以享受全部或大部分利潤，甚至是超額利潤。但是，一旦沒有了競爭對手，一旦失去因競爭而得以維持的市場活力，它自己能活多久，會不會被消費者拋棄，也都是未知數。

家居行業人士表示，賣場好不好，消費者會用手和腳投票，最終誰能勝出，應該取決于消費者，而不是家居賣場。用“二選一”這種霸道的手段來制造一個“我有你沒有”的假象注定無法長久，要想讓他人和自己都活得更好更久，靠服務來吸引商家、吸引消費者，才是最好的選擇，也更符合市場規則。

值得注意的是，如今的市場環境也不容許紅星美凱龍強制品牌商家“二選一”。

據中國建筑材料流通協會面向社會發布的《2020年全國BHEI（中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數）數據報告》顯示，2020年全國BHEI值為159.79（位于紅燈區），全國建材家居市場整體仍延續過飽和狀態。報告說明，就全國而言，家居賣場整體過剩情況仍在加劇。

此外，目前上游地產商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費，以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等，讓消費者有了更豐富的選擇，對于體驗的需求也在被日漸重塑，能否滿足新世代對于家居消費習慣的變遷，決定了線下賣場未來的生死。

在供大于求的市場環境下，家居賣場經營者們要改變經營方式和服務理念，否則很難突出重圍。畢竟，能否提供更加便利、高效的購物體驗，才是線下賣場真正的核心優勢。

營利雙降債務壓力下頻繁轉讓資產

2021年，對紅星美凱龍來說，除了市場飽和之外，還面臨著其他嚴峻挑戰。

財報顯示，2020年，紅星美凱龍實現營業收入142.36億元，同比下降13.56%，實現凈利潤17.31億元，同比下降61.37%，凈利潤“腰斬”。其中，紅星美凱龍的自營及租賃收入為66.82億元，占總營收的46.94%，相比于2019年自營及租賃收入的77.99億元，下降了14.3%，降幅相對更大。紅星美凱龍表示，營利下降主要是受去年疫情影響。

但把時間拉長來看，疫情只是原因之一，美凱龍自上市以來，業績增速就大幅放緩直至下滑。2017-2019年，公司實現營業收入同比增速分別為16.14%、29.93%、15.66%；實現凈利潤同比增速分別為20.04%、9.80%、0.05%。

營收凈利雙降之外，伴隨著紅星美凱龍的還有債臺居高不下，截至2020年底紅星美凱龍一年內到期的非流動負債為266.63億元，同比增長14.57%，流動負債合計1256.37億元，同比增長32.34%，負債合計1966.02億元，同比增長16.96%；公司資產負債率已上升至61.16%，自2015年以來，公司資產負債率已經接連5年攀升。

面對著迎面而來的巨額債務壓力，紅星美凱龍只能通過轉讓資產擺脫債務危機。

2021年3月29日，遠洋資本與紅星美凱龍簽署合作協議，遠洋資本戰略入股紅星企發獲得18%股權，股權轉讓對價為人民幣10.3億元。巧的是，這筆交易之后，紅星美凱龍有一筆即將到期的10億元債券需要支付。

2021年5月14日，紅星美凱龍進行了關聯交易，以12億元將紅星融資租賃和紅星商業保理2家全資子公司，出售給控股股東紅星控股。

2021年6月2日，紅星美凱龍發布公告稱，將與天津遠川投資有限公司達成《合作框架協議》，依據協議，天津遠川將受讓紅星美凱龍所持有的7家物流公司100%的股權，資產總價25億元。紅星美凱龍表示，本次交易契合公司“輕資產、重運營、降杠桿”的發展戰略，有利于持續降低公司的負債率。