(1)

葉文龍鄭月珊夫婦最早是做自卸車，2008年買了兩臺挖機承接項目，之后事業慢慢有了起色，2011年成立了寧波遠龍基礎工程有限公司。因為項目對挖機的工作效率要求越來越高，租來的挖機幾乎都是舊機器，運作效率不高，采購一批新挖機成了當務之急。

葉文龍夫婦說，“當時眾多品牌銷售員都找上門來，但我們要買，就要買最好的”。在經過與寧波當地銷售經理幾次交談后，他們二人選擇相信三一品牌，一次性采購了三臺SY485，這個決定，也為他們公司日后不斷壯大，奠定了堅實基礎。

“三一挖機果然沒有讓我們失望，配置高，速度快，故障率低，真的是無可挑剔”，鄭月珊對于三一挖機，如數家珍般介紹了起來。隨著工程項目越來越多，夫妻二人建議工地上的挖機負責人全部換成三一挖機，以此來提高作業效率。

不過當時因為資金問題，負責人未能夠全部更換。這個時候，他們兩人做了一個大膽而又慎重的決定——自己出資采購全新的三一挖機，替換掉全部的舊挖機。三一挖機的機子效率高，故障率低，油耗低，短時間內把項目進度提前了很多。

“剛開始我們損失了大量資金，但很快付出就得到了回報”，葉總的機器在工地上基本24小時不停，每個月可以工作500到600小時。因為高質量且快速的完成了許多工程項目，項目也就源源不斷的找上門來，寧波遠龍基礎工程有限公司開始快速的成長起來。

現在的社會，想要成就一番事業就要把眼光放得更加長遠。葉文龍夫妻二人相信，在三一的幫助下，他們的事業會繼續乘風破浪。

(2)

 

相伴十年，上海虎藝市政工程有限公司的總經理余華東與三一之間有許多故事，余華東身后這臺挖機，已經用了6000多個小時了，使用情況良好，油耗保養各方面都很實惠。余華東提起這輛車的樣子，像是提到一位吃苦耐勞的老員工。

結緣三一，源于圈內的好口碑。同行雖是冤家卻也是同盟，在余華東的朋友圈，大家平時聊起三一，都說服務快、質量好。施工的操作手都反饋很好，所以圈子里的人都用它。

最令余華東津津樂道的，當數三一無可挑剔的售后服務。駕駛員有什么不懂，一個電話甚至一條信息，維修工人也會給你處理得明明白白。

不久前，余華東預約了機器維修保養，但維修師傅來得不巧，當時機器還在工地作業。師傅直接說道，“不要緊，你們先干活，我們先去其他地方，等你們下班后再過來服務也行”。這種寧愿自己辛苦點，也要方便客戶的服務態度，令余華東記憶尤深。

作為機械工程行業的標桿，三一為客戶提供了高品質的產品和高效優質的服務。有這樣的“合作伙伴”，客戶才能用的放心、用的滿意。

用余華東自己的話說，“三一用了這么多年，各方面都是很不錯的，現在咱們國家有三一，我干嘛還選擇合資的品牌!”

(3)

穆通道，做土建工程起家，是阿勒泰泰安工程爆破有限公司負責人，于2001年進入工程機械行業。泰安工程爆破旗下目前有20多臺三一大挖，3臺三一SYL956裝載機。

和工程機械設備長期“打交道”，穆通道對各大品牌的機型特點、油耗、服務等有深刻的感受，積攢了豐厚的從業經驗。2019年8月因為項目需求，穆通道選擇了第一臺SY365。

即便穆通道接觸過許多品牌設備，對三一也是有一些了解，但經過一段時間使用，這臺SY365的油耗、配件、服務，帶給他全新的體驗。質量高、油耗低、配件到貨快、服務迅速是穆通道對這臺SY365大挖的評價。

2020年僅僅一年時間內，穆通道采購了19三一SY375大型挖掘機。一個成功的經營者，頭腦里能把每筆賬都算得很清楚，也正因為頭腦中的這個“賬本”，才讓他在選擇三一時沒有后顧之憂。這本“賬”到底是什么?

“一個臺班下來，1臺SY375對比同噸位其他品牌挖機，可以省油20-30L，每升油的價格在7塊錢左右，一臺挖機一個月能夠節油3000元。20臺挖機一年可以給我省60萬”，穆通道向給我們算的這筆賬，也讓我們知道，三一設備用自身實力證明了自己。不僅如此，三一挖機效率高，能保質保量的完成各類工程項目。

阿勒泰將軍山雪場，是我們拍攝的最終地點，這個雪場目前成為當地喜歡的度假勝地。每次來這里滑雪，穆通道心里都會非常自豪，看著自己一步步建設的將軍山滑雪場能如此受歡迎，穆通道也由衷的感謝三一設備帶來的收益和成績。

(4)

羅運濤是七臺河市安興工程機械租賃站總經理。2017年，羅運濤本來計劃選擇一臺進口小挖，但最終因為價格太高沒有談妥。當時正好有人賣二手挖機，羅運濤抱著試試的態度買了一臺二手的三一SY75小型挖掘機。

“這臺老75-8到我手的時候已經8年了，又在我這兒干了3年多。咱們就實話實說，這臺車本來造的就狼狽，我回來也沒保養，沒成想這家伙就是怎么用都不壞，別看這車外表破點，還真是啥毛病沒有。大泵、分配器、底盤，連鏈條都沒換過。”

2018年，羅運濤又一次性入手了4臺新款SY75挖機和一臺SY135。讓羅運濤最滿意的，并不是盛大的交機儀式，而是交車前的“小插曲”。

在運輸過程中，其中兩臺車有了小碰撞，掉了漆。當地代理商直接拉回哈爾濱，換了兩臺新機再運回，這是羅運濤沒想到的，“這事兒，我為三一點贊!”

羅運濤跟我們說道，這些年三一挖掘機除了自身品質過硬之外，三一的服務，讓他滿意。服務工程師來了，連口水都不喝，也不抽煙，就是干活，就像當年的紅軍，不拿人民一針一線，有時候看著都心疼。

有一次的電器故障，讓他印象最為深刻。故障原因是一根線打鐵了，當時就是找不著毛病。下午4點，羅運濤給服務工程師打電話，工程師晚上8點趕到后一直干到晚上11點多，第二天一早6點就又開始干，不到10點解除了故障，這種積極為客戶服務的精神，“確實讓我很感動。”

從有了三一挖機以后，羅運濤的事業真正有了起色。回想起自己幾年前的決定，除了感謝家人的支持外，羅運濤對三一挖掘機的質量和服務也是贊不絕口。在采訪的最后，我們問道能不能用一句話點評三一，他開玩笑說沒那么復雜，兩個字就夠了——放心!

(5)

“女兒今年四歲了，她對挖機是有點認知的，出門的時候看到三一的挖機，她總會對我說，這是爸爸的挖機。”

這段話，是王加廣在采訪中最放松也是最“得意”的一段講述，我們一行人也是滿滿的自豪感。

今天的主人公——王加廣，是常熟中通市政建設工程有限公司總經理，公司旗下共25臺挖掘機，蒸蒸日上。出生于1994年的他，是如何在創業上取得成功的?

16歲，王加廣進入工程機械行業，起初他只是一個挖機修理工。但就像大家常說的那樣，不想做將軍的士兵不是好士兵。王加廣給自己設定了清晰的階段性目標，這也是他創業成功的秘訣。從修理工，操作手，到擁有自己的挖掘機，成立市政公司，為當地基礎建設傾其所能，一路上的每一步，王加廣嚴格按照規劃，完成既定目標，奮斗十年初心不改。

談起修理工那段經歷，父母當時對王加廣的“規劃”是讓他做一個資深修理工，只要技術好，在哪里都有飯吃。那時家里條件確實不好，當他有了自購挖機的想法后，家里是不支持的。王加廣在不被看好的情況下購買了第一臺挖掘機，最初自己就是操作手，給別人打零工，慢慢地積累行業經驗和人脈。

2012年，18歲的王加廣接觸了三一挖掘機，挖機的穩定性能，讓他下決心購買第一臺三一挖掘機，這也給他的事業初期注入更多信心。三一產品質量，性能，以及服務等方面做的都特別好，使用過程中也能絕對保證工程進度。

創業初期的成功，讓王加廣朝著自己的“規劃”繼續前進，購買了更多的三一挖機，承接工程項目，成立自己的公司。隨著對三一的理解越來越深入，他也影響了很多親朋好友和同在工程機械行業奮斗的年輕人。

他就是肖桂居，來自山東，是鑫通市政工程機械有限公司董事長。肖桂居出生在山東一個大山里，小時候家境不是很好，為了改變困境他選擇去石家莊當兵。

多年的當兵生涯，令他身上的那個年代所擁有的特質更加鮮明，樸實、堅韌、吃苦、耐勞、踏實，也正是這些特質為他后來事業成功打下堅實的精神基礎。

退伍后，肖桂居選擇了合伙創業，但時間不長就因為一次事故，雙腿被砸傷，外加長途運輸行業利潤不客觀，只能無奈面對初創業的失利。

(6)

轉身于工程機械行業，雖然有一些“無奈”，但是從小偏愛機械的肖桂居在這個領域慢慢站穩了腳跟。當他開始構想買一臺自己的挖掘機時，資金短缺和設備入手是兩個難題。因為積攢的資金有限，通過積攢的人脈，解決了部分資金難題。

在別人的推薦下，肖桂居接觸了三一，對于購機資金問題，三一提供了很好的購機貸款政策支持，這也完全解決了肖桂居的難題。

肖桂居說，“三一售后服務很不錯，工程機械難免出問題，只要一個電話，維修人員不管晝夜，第一時間抵達工程線程解決問題，我對三一的售后服務很放心。”

另外，他還特意提到，之前承接的一些瀝青路面項目，不是三一的設備，這種工程都不敢接，因為鋪瀝青對溫度和設備要求很高，一旦出現問題耽誤不起。一臺服務高效的三一挖掘機，對創業的肖桂居來說是最大的收獲。

(7)

四川夾江，有著“中國西部瓷都”之稱。近年來，夾江的發展迅猛向前，而它的發展離不開工程機械人的助力。馮建華就是這群“助力人”的其中一員。

2004年7月，馮建華跟朋友合伙，購買了第一臺履帶挖機，正式開始進軍工程機械行業。因為二人經營上的分歧，經營不善，三年下來并沒有盈利，最終以失敗告終。之后馮建華在和另外一位朋友的合作下，經營才開始慢慢好轉。

馮建華說，2008年公司經營開始好轉，但在挖掘機的品牌選擇上卻出現了難題。“我們遇到了其他幾個品牌，不過當時經驗不足，(買回來)液壓錘容易壞，挖機的主板也容易壞，停工頻繁發生。”

尋找合適的挖掘機品牌就成為了當務之急。在跟一位朋友的交談中，他偶然了解到了三一挖掘機。經過一番深入調研，馮建華決定先買一臺試用，結果超出了他的意料。“當時聽朋友介紹，說三一口碑比較好。第一可能是他們的售后，然后再配上他們的一個質量。結果我當時買的第一臺挖機，回來以后，很多方面都勝出了。”

選擇三一，馮建華的事業開始有了真正的起色。

正是因為有了第一次的小試牛刀，讓馮建華對三一的品質有了更多的信心。他從12年開始，就逐漸地更換機器，直到今天，他使用的26臺設備都是三一品牌的設備。

馮建華說，三一陪他走過最艱難的歲月，現在的經營也離不開三一的支持，因為信任，所以選擇同三一一起共同發展。

在夾江這片熱情土地上，三一與無數的工程機械人共建家園。挖掘機已經成為了馮建華生命中不可或缺的一部分，他為此激動過、奮斗過、付出過。未來，三一也愿與其一起，揚帆遠航，逐夢前行。

(8)

2015年，黃亞弟抽出一部分資金，購買了第一臺30多噸級挖掘機，因為當時業務較多，很多的機械都只能租賃。隨著業務不斷增加，黃亞弟決定將事業重心全部轉移到掘機，并在去年成立了億泰貿易有限公司，主營機械設備租賃，兼備土石方工程施工。

多年的打工生涯，成就了黃亞弟心細、踏實肯干的性格。面對市場上各有千秋的挖掘機品牌，黃亞弟決定深入各個工地現場比較，三一第一次進入黃亞弟的采購“清單”，是另一個工地上的同行提起的。

同行對他說，“自己工地上有臺三一485挖機帶炮錘，比好多品牌要強很多。”隨后黃亞弟去到現場比較，并向操作手請教機子實力，經過深入了解，三一無論是挖掘機的效率，還是后期的保養與服務，都讓他們非常滿意。最終黃亞弟敲定了100多萬的三臺機首付款，一個月下來，三一的優越性能和強勁表現，讓他們吃了一顆定心丸，從此開始了與三一的合作之路。

（9）

有一對兄弟：郭賢昌和郭賢沖，他們倆都是挖掘機操作手，一人一臺三一SY215中挖。去年在得知要再建一所“小湯山模式”雷神山醫院的消息后，二人第一時間主動聯系，不談任何費用，直接將新購入的兩臺SY215挖機拖往雷神山參加施工。

“2020年大年初一根本找不到司機，和家人商量后，其實家人是不愿意讓我們去的，但國家有難，匹夫有責，現在雷神山建設需要挖掘機，我們正好派上用場”，郭氏兄弟全副武裝，連夜冒雨把挖機拖過去了。整個施工第二天一早開始，擔心錯過重要通知，兄弟二人就在挖機上守了一夜。

雷神山醫院施工現場

工地環境十分簡單，兩兄弟吃住全在那小小的駕駛室里面，從大年初一連續奮戰至施工結束，在現場通常是沒有吃飯的地方，大家都是端著一碗方便面在挖機上吃，為了搶工期，幾乎全天24小時工作。

當時在黃家湖邊動工有塌方風險，第一個上陣的挖機頭天晚上就挖塌方了。面對危險，兄弟二人自告奮勇，直接按照要求開動設備，冒著危險搶工期。“其實我們也膽戰心驚的，邊挖邊打混凝土，擔心再次塌方”，郭賢昌在回憶當時的情形時，仍心有余悸，經過兄弟兩人搶工，一個晚上完成了施工，解決了現場這個大難題。

10.9萬平方米，10天建成并交付兩所醫院，這項幾乎不可能完成的任務，見證了中國速度與中國力量，中國工程建設人又一次負重逆行，讓世界刮目相看令全球敬佩驚嘆，讓我們向這些工程機械人們致敬!

(10)

李園是陜西園剛建筑科技發展有限公司法人。自從2017年開始與三一合作，李園和她的團隊，憑著踏實肯干、積極上進的作風，在當地的多個工程項目中，取得了出色的成績。

想要在工程機械領域有一番作為，首先要面對的難題，就是如何在眾多合資、國產品牌的設備中，挑選出“最好的產品”。在這個問題上，李園和她的丈夫難以下定決心。向前輩們請教經驗，或者向圈內好友咨詢意見，通常是初入行的從業者，屢試不爽的方法。

李園咨詢了同行好友，令人意外的是，朋友們一致讓她選擇三一品牌的挖掘機。剛剛做工程的夫妻倆，拿出全部積蓄，決定抱著試一試的心態，購買了第一臺三一挖掘機。

“購買三一的挖掘機后真的很省心，服務工程師都是按時保養，準時到達，無需我們操心”，李園對三一的售后評價贊不絕口。兩年內，李園購買的機器目前只是按時保養，除此之外再沒有過其他的故障維修。

她說，對于做工程的人來說，最主要兩點需求，一是設備質量好，二是售后維修高效，“如果設備故障多，售后不及時必定會耽誤工期，我們可耽誤不起”，李園滿意的說道。工程項目效率為先，誰的設備穩定，誰的服務效及時，誰就會在工程中獲取最大的利潤。

牽手三一后，李園和丈夫的事業，每年一個臺階，穩步提升。雖然公司規模不算大，但80一代的李園，靠自己的雙手，穩扎穩打，選擇自己相信的品牌，相信三一，腳踏實地，做好每一個工程。

雖為女性，卻憑著果敢的風格，在工程機械行業闖出了一片小天地。不得不說，巾幗不讓須眉的李園，是積極向上的80一代，對未來合理規劃、充滿希望，堅信自己能帶領團隊過上幸福的生活。

李園說，如今的陜西，在國家政策支持下，城市建設多，我們會繼續選擇三一，相信三一，支持三一，接下來會增加更多三一設備，更好的建設家鄉!