海外品牌壟斷90%市場(chǎng)，威高潔麗康如何領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)種植牙?
2023-06-26 中國(guó)質(zhì)量萬里行 點(diǎn)擊：次
種植牙，不僅關(guān)乎人們的美觀，更直接有助于人們的身體健康。目前來看，這又是一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，而中國(guó)是其中增長(zhǎng)最快、也是最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。
集采落地后，“天價(jià)種植牙”已成為歷史，種植牙的消費(fèi)價(jià)格控制在了合理的大眾可消費(fèi)的水平，疊加社會(huì)的老齡化、人們健康理念轉(zhuǎn)變以及口腔醫(yī)療技術(shù)水平的提升，種植牙價(jià)值將會(huì)不斷被釋放，在龐大的需求刺激下，國(guó)內(nèi)種植消費(fèi)量將會(huì)持續(xù)高增，種植牙消費(fèi)占比有望達(dá)到口腔市場(chǎng)的 1/3。
威海威高潔麗康生物材料有限公司等研發(fā)牙種植體的國(guó)產(chǎn)企業(yè)不斷努力推出新品，國(guó)產(chǎn)種植牙消費(fèi)占比逐漸呈現(xiàn)出趕超國(guó)外品牌的勢(shì)頭，國(guó)產(chǎn)僅占比10%、國(guó)外品牌壟斷的市場(chǎng)格局正在被打破。
進(jìn)擊千億市場(chǎng)
國(guó)產(chǎn)種植牙產(chǎn)業(yè)崛起
近日，威高第三款種植牙系統(tǒng)“賽穩(wěn)Xteady”牙種植體產(chǎn)品發(fā)布，“賽穩(wěn)Xteady”牙種植體在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廓形、配用工具器械及外科植入流程均進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，尤其在即刻種植的病例中，穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)更加明顯。顯然，產(chǎn)品已經(jīng)有了代際的迭代。
“中國(guó)種植市場(chǎng)90%的份額由外國(guó)品牌占據(jù)，威高潔麗康公司作為國(guó)產(chǎn)種植體品牌的龍頭企業(yè)，它的崛起代表著國(guó)產(chǎn)種植體品牌的崛起!”威高WEGO種植體系統(tǒng)10周年臨床回顧”學(xué)術(shù)活動(dòng)上，中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)王興教授頗有感慨。
事實(shí)是，長(zhǎng)久以來，千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)格局中，中國(guó)種植牙卻長(zhǎng)期沒有自主品牌。技術(shù)難度大、人才缺乏，從研發(fā)、生產(chǎn)到臨床試驗(yàn)、上市銷售，往往需要5-8年的漫長(zhǎng)周期，耗時(shí)耗資，令很多企業(yè)望而卻步，這并不是一件容易的事情。
“十年前國(guó)內(nèi)種植牙都依賴進(jìn)口，一顆2、3萬元的比比皆是，所以我們就想把它做出來，讓老百姓換得起好牙。”談及初衷，威高潔麗康公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代后，價(jià)格肯定能降下來。
這股子“闖勁”與“韌勁”和“挺起民族品牌脊梁、做一款百姓用得起的好植體”的初心，威高啃下了這塊硬骨頭。
一顆種植牙，要在開放的口腔環(huán)境里負(fù)重工作數(shù)十年不感染不松動(dòng)，要求各部件之間相互連接和接合的工差只有幾個(gè)微米，相當(dāng)于一毫米的千分之幾，這對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、材料選擇、精密加工、表面處理的科技含量要求非常高。
攻關(guān)的時(shí)間里，多次出國(guó)考察，摸清國(guó)際一流種植體生產(chǎn)企業(yè)“家底”后，威高打造了國(guó)內(nèi)首條高水平全自動(dòng)化種植體系統(tǒng)生產(chǎn)線，產(chǎn)品上市前，檢驗(yàn)產(chǎn)品性能的清潔度、扭矩、疲勞試驗(yàn)等關(guān)鍵驗(yàn)證性測(cè)試，一律在德國(guó)、瑞士權(quán)威實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行;為驗(yàn)證產(chǎn)品的臨床安全可靠性，2011年底，公司在青島大學(xué)附屬醫(yī)院、北京大學(xué)口腔醫(yī)院和青島市立醫(yī)院同時(shí)開展產(chǎn)品的臨床試驗(yàn);2014年推出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獲得12項(xiàng)專利的埋入式WEGO牙種植體系統(tǒng)，價(jià)格僅為歐美品牌的一半;2016年，威高牙種植體系統(tǒng)終身質(zhì)保計(jì)劃在青島啟動(dòng)，成為首款莊嚴(yán)承諾終身質(zhì)保的國(guó)產(chǎn)種植體系統(tǒng)……
“醫(yī)生用得住、百姓用得起”，這樣的種植牙才叫好。如今，在高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的萬級(jí)凈化車間、進(jìn)口精洗生產(chǎn)線，生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備與世界頂級(jí)同步的基礎(chǔ)上，威高將繼續(xù)走技術(shù)鉆研、自組創(chuàng)新的路子，只為老百姓提供最優(yōu)質(zhì)的種植牙。
用數(shù)據(jù)說話
讓更多人用上國(guó)產(chǎn)種植牙
“在長(zhǎng)達(dá)10年的隨訪中顯示，威高種植體10年累積成功率高達(dá)97.1%，無種植體脫落情況，種植體存留率為100%。患者對(duì)術(shù)后的總體滿意度非常高。”青島大學(xué)附屬醫(yī)院口腔種植中心主任趙保東教授基于臨床試驗(yàn)的前瞻性研究，得出了這樣的結(jié)論。
然而，很多情況下臨床數(shù)據(jù)缺乏是國(guó)內(nèi)種植牙廠商進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵壁壘，破局需要實(shí)踐驗(yàn)證。以歐美品牌為例，除了研發(fā)生產(chǎn)，學(xué)術(shù)成果以及病例積累更是其開疆?dāng)U土的護(hù)城河。
敢于做10年臨床研究，既有臨床研究的嚴(yán)謹(jǐn)性，又有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，這都源于威高對(duì)于自身技術(shù)的的底氣，這也是突破核心技術(shù)壁壘的國(guó)產(chǎn)種植體品牌的底氣。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)存活和發(fā)展的不可或缺的因素，市場(chǎng)的反饋、產(chǎn)品的不斷修正同樣重要。復(fù)旦大學(xué)發(fā)布的2022年度10大口腔專科醫(yī)院中，威高潔麗康公司與排行前兩位的北京大學(xué)口腔醫(yī)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院建立合作關(guān)系，這也讓民族品牌植體在業(yè)界發(fā)出更響亮的聲音。
“威高種植系統(tǒng)已經(jīng)成為北京大學(xué)口腔醫(yī)院臨床患者的常規(guī)選擇。”北京大學(xué)口腔醫(yī)院種植科主任邸萍教授說，無論是外科植入還是修復(fù)效果都可以媲美國(guó)外高端品牌，她希望更多的種植醫(yī)生了解中國(guó)自研的優(yōu)秀種植體系統(tǒng)并運(yùn)用到臨床中。
種植牙的成功關(guān)鍵取決于種植體和骨頭的結(jié)合，而先進(jìn)的鈦金屬種植體表面處理技術(shù)是關(guān)鍵。威高潔麗康研發(fā)人員提到，威高牙種植體所采用的SLA表面為目前該領(lǐng)域最為成功的表面，該表面與活體細(xì)胞之間的骨結(jié)合得到最大限度的增強(qiáng)，具有顯著的骨引導(dǎo)作用，可在愈合早期快速進(jìn)行骨結(jié)合，使牙種植體表現(xiàn)出更優(yōu)異的穩(wěn)定性。這也在10年跟蹤追訪中得到了很好的驗(yàn)證。
填補(bǔ)牙醫(yī)缺口
國(guó)產(chǎn)替代亟待更好的國(guó)家政策加持
國(guó)產(chǎn)種植體具有成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，集采帶來了更大的規(guī)模效應(yīng)，可以預(yù)見的是，國(guó)產(chǎn)種植體市場(chǎng)容量將持續(xù)提升。
縱觀全球，韓國(guó)是目前種植牙滲透率最高的國(guó)家，達(dá)每萬人632顆;歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家可達(dá)每萬人100顆以上。而我國(guó)種植牙滲透率僅為每萬人28顆，是韓國(guó)的1/22。這意味著種植牙滲透率提升空間廣闊。
隨著種植牙集采政策落地實(shí)施，威高牙種植體系統(tǒng)成功入圍 A 組甲類產(chǎn)品。“種植牙集采有效降低口腔種植價(jià)格，規(guī)范口腔種植市場(chǎng)，有助于大幅提升物美廉價(jià)國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率，普惠更多缺牙患者。”威高潔麗康相關(guān)人員談到，眼下，他們正在對(duì)超短超細(xì)種植體系統(tǒng)開展臨床試驗(yàn)，新一代SPA活性表面處理工藝的牙種植體系統(tǒng)、新材料牙種植體系統(tǒng)即將面世。
不難看出，集采給了國(guó)產(chǎn)牙種植體更多臨床應(yīng)用的助力，也在加快國(guó)產(chǎn)替代的步伐。
而一口好牙的背后，需要國(guó)家醫(yī)保政策支持，同樣重要的是，高比例的種植牙醫(yī)生。要填補(bǔ)種植牙需求量與滲透率這一巨大差距，種植牙醫(yī)的人才培養(yǎng)必不可少。
截止目前，中國(guó)口腔醫(yī)師中掌握種植牙技能的醫(yī)生數(shù)量約6萬人左右，占比牙醫(yī)總數(shù)約20%,。以總?cè)丝跀?shù)來看，平均每萬人對(duì)應(yīng)種植醫(yī)生僅0.44 名，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，比如日本每萬人有1.68名種植醫(yī)生。
重要的是，牙科重度依賴醫(yī)生操作技術(shù)，這其中，上游廠商是培訓(xùn)種植牙醫(yī)的主要力量。威高的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于人才培養(yǎng)，不僅搭建了口腔醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)，對(duì)牙醫(yī)種植進(jìn)行專科培訓(xùn)，也為下游口腔醫(yī)療診所輸送人才，據(jù)統(tǒng)計(jì)，十年來已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)4萬人次，在未來，對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)工作依然會(huì)是布局的重點(diǎn)方向。優(yōu)秀的植體系統(tǒng)，熟練的種植醫(yī)生，患者對(duì)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)的自信，集采后國(guó)產(chǎn)替代有望加速，亦離不開國(guó)家有關(guān)部門的政策加持，是全社會(huì)的共同責(zé)任。
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