喬布斯曾說:“他們無恥地抄襲我們，我要毀了Android，我不惜為此發(fā)動‘核戰(zhàn)’。”
如果“喬幫主”能看到在國內(nèi)熱銷的尼彩i8手機，不知會作何感想。事實上，“核戰(zhàn)”已經(jīng)阻止不了尼彩手機，這款手機無論從外觀、細節(jié)還是產(chǎn)品UI界面都酷似iPhone4，并在全國展開鋪天蓋地的廣告宣傳，公司還將i8包裝為 “像蘋果iPhone4的正品行貨”進行銷售。
據(jù)尼彩公司投放的廣告宣稱，其產(chǎn)品在不到一年的時間內(nèi)，銷量已近百萬臺，并在全國開設(shè)了1000余家尼彩工廠店。
在極速擴張的同時，尼彩公司也受到眾多質(zhì)疑。今年6月29日，《每日經(jīng)濟新聞》發(fā)表《399元尼彩手機“10元利潤”調(diào)查》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)尼彩手機并非如其廣告宣稱的出廠利潤僅為10元，而是存在巨大的利潤空間。近日，記者再次調(diào)查其營銷、售后渠道，發(fā)現(xiàn)更多不為人知的內(nèi)幕。
配置類似山寨機
10月19日，尼彩在南京舉行新品首發(fā)式，推出新產(chǎn)品尼彩i8+手機。“尼彩將學(xué)習(xí)蘋果公司對其產(chǎn)品永不止步的更新和追求完美的精神，不斷向市場推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。”尼彩科技集團總經(jīng)理盧洪波在媒體上宣稱。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，與尼彩i8不同的是，這款新品在外形、做工及產(chǎn)品界面上更像iPhone4了。與此同時，尼彩公司還推出了另外一款N4手機，該產(chǎn)品售價為998元，與深圳華強北出售的“高仿”蘋果手機十分相似，只是價格更高。
尼彩公司在廣告中對外宣稱，此次推出的新品手機，是在全國狂銷百萬臺的i8手機的基礎(chǔ)上，進行徹底全面的設(shè)計修改和升級。相關(guān)人士認為，“i8+在軟硬件成本大幅增加下，仍堅持平價路線，售價同樣為399元，不僅將山寨機、翻新機逼上絕路，也勢必會引發(fā)傳統(tǒng)手機銷售市場的重新洗牌。”
從3月23日正式啟動直營銷售，僅半年多的時間尼彩就將一款手機“狂銷百萬臺”，這引起不少人的質(zhì)疑。盧鴻波向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這一數(shù)據(jù)為其全線產(chǎn)品的銷售總和，但他并未透露具體產(chǎn)品的銷售數(shù)字。
在發(fā)布儀式上，盧洪波稱，尼彩將堅持自己的低價策略，每部手機只賺10元。他同時指出，經(jīng)升級的尼彩i8+不惜血本，選擇了成本昂貴的真彩屏，修改了電路設(shè)計，增加了內(nèi)存，待機時間更長，屏幕觸控更準(zhǔn)確，也更堅固耐用。
記者在市場上實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尼彩i8+的出售價格已由原來的399元，升至449元（黑色款）和499元（白色款），而并非尼彩公司在廣告中宣稱的399元價格不變。
半導(dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副秘書長潘九堂向記者表示，這款尼彩i8+手機采用聯(lián)發(fā)科公司推出的MT6235通用平臺、CPU升級至ARM9208M，以及真純平觸摸屏，在國產(chǎn)手機中屬于中低端配置，與目前許多山寨廠商推出的產(chǎn)品硬件配置相似，預(yù)估其出廠價不超過250元人民幣。
數(shù)千萬廣告轟炸
尼彩公司的“10元利潤”究竟是如何計算得出的？這或與其巨額的營銷費用有關(guān)。
根據(jù)梅花網(wǎng)針對各行業(yè)報刊廣告主進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，在今年6~8月的報刊品牌廣告主監(jiān)測中，尼彩手機連續(xù)3個月位居電子電腦類廣告投放冠軍，以廣告刊例價計算，其中7月投放1963萬元，8月為1821萬元，其平面廣告投入甚至已經(jīng)遠超諾基亞、三星等國際知名品牌。
簡單計算一下，按照這樣的廣告投放力度，結(jié)合尼彩手機的產(chǎn)品銷量，平均攤薄在每款手機上的營銷費用已達百元左右。
“尼彩手機永遠都不賺炒作錢、黑心錢。每部手機只賺10元是我們的價格底線，任何升級、新款，利潤都在10元以內(nèi)。”尼彩手機的這句“10元利潤承諾”或許真的能夠兌現(xiàn)，然而為其巨額營銷費用買單的最終仍將是普通消費者。
同時，尼彩公司在廣告宣傳中，“從開業(yè)即遭市民排隊瘋搶，到日前千城萬店戰(zhàn)略的快速推進，尼彩手機工廠店已漸漸深入國人心中”；“天地之間有桿秤，那秤砣是老百姓！任何欺民謀利的行為終將被百姓唾棄，任何懲惡揚善的義舉必定受百姓擁戴。”這樣的宣傳語連篇累牘。此外，還用“消費者”“權(quán)威人士”的口吻對產(chǎn)品進行包裝，卻從不具名。
有媒體報道指出，尼彩手機這種廣告轟炸的營銷方式堪比“腦白金”等保健品廣告，其最大的“創(chuàng)新”之一當(dāng)屬以賣保健品的手段賣手機。
功能比肩蘋果iphone4？
在鋪天蓋地的對外宣傳中，尼彩宣傳 “像蘋果iphone4的國產(chǎn)品牌手機，在工廠店只賣399元”，那么這樣“物美價廉”的手機真能實現(xiàn)強大的功能嗎？
在溫州某媒體，尼彩手機10月投放的宣傳材料這樣寫道：在溫州市飛霞北路47號尼彩手機工廠店里，一位消費者拿著尼彩i8手機，和身邊拿蘋果iphone4的同伴攀比：“你看，我也是平滑，能點觸，能拖拽，能上網(wǎng)，能QQ，能視頻，還能手寫呢！”“能玩游戲，聽廣播，看電視，MP4音樂播放，功能也不比你的少，接電話音質(zhì)還很清淅！后面加個零，只是你的一半價格！”
對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者本周來到深圳尼彩手機工廠店，發(fā)現(xiàn)尼彩i8系列手機作為普通的功能手機，尼彩i8手機只是具有JAVA功能，難以實現(xiàn)其在廣告中宣傳的看電視、上網(wǎng)看視頻等互聯(lián)網(wǎng)功能，也難以對軟件、應(yīng)用進行更新。“用這個手機看電視流量費用太貴了，而且正常的網(wǎng)速根本看不了。”尼彩工廠店的銷售人員向記者坦言。
此外，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上眾多消費者反映尼彩手機有購難保，存在質(zhì)量及售后問題。
在互聯(lián)網(wǎng)上記者發(fā)現(xiàn)許多打著尼彩手機銷售的網(wǎng)站，每一個網(wǎng)站都號稱自己是官方網(wǎng)站，每一個網(wǎng)站看上去又都“不太靠譜”。然而，最令人吃驚的是，這些形形色色的直銷網(wǎng)站竟然沒有一個是真的。對于此事，盧鴻波表示，尼彩公司并沒有在網(wǎng)上進行任何銷售，所有網(wǎng)上的銷售渠道均為騙子。
