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實(shí)時(shí)滾動(dòng)新聞

團(tuán)購兩年啟示錄:資本是把雙刃劍 深耕細(xì)作更關(guān)鍵

2012-03-15 00:56    中國新聞網(wǎng)        

  中新網(wǎng)3月15日電 從2010年年初中國出現(xiàn)第一家正式的團(tuán)購網(wǎng)站,到如今千團(tuán)大戰(zhàn),在這兩年時(shí)間里,團(tuán)購這個(gè)泊來品幾乎成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最為熱門甚至瘋狂的關(guān)鍵詞。雖然經(jīng)歷了過山車般的發(fā)展軌跡,團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量在減少,但是規(guī)模卻越來越大。然而,大浪淘沙,剩者為王,團(tuán)購行業(yè)也不外如此。

  2011年,團(tuán)購行業(yè)以驚人的速度急劇擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)了銷售額超過110億元的規(guī)模,這一數(shù)字是2010年的5.5倍。身處其中的大大小小團(tuán)購網(wǎng)站,更是一度超過5000家之多。同樣在剛剛過去的2011年,面對行業(yè)內(nèi)惡性競爭與資本冷遇,團(tuán)購網(wǎng)站又急劇萎縮,數(shù)量減少近半。在短時(shí)間內(nèi)涌入的大量市場參與者又在更短的時(shí)間內(nèi)成批量的倒下。

  縱觀團(tuán)購行業(yè)誕生和發(fā)展的兩年,可以說是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷程的微觀再現(xiàn),資本驅(qū)動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展,而真正堅(jiān)持到最后并取得成功的,還是那些深耕細(xì)作,真正能夠憑借差異化服務(wù)給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的商家。

  資本是把雙刃劍

  團(tuán)購在2010年出現(xiàn),2011年盛行,各種媒體上的團(tuán)購廣告如雨后春筍般鋪天蓋地的出現(xiàn)。而這一切背后正是資本推手的力量。正如VC在中國互聯(lián)網(wǎng)早期十年里發(fā)揮的重大作用一樣,在團(tuán)購行業(yè)初期,VC同樣重要,但同時(shí)也為一些團(tuán)購后期的正常發(fā)展埋下了隱憂。

  數(shù)據(jù)顯示,2010年年初至2011年年底,團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)披露的投資事件為31起,其中披露投資金額的投資案例22起,投資總額4.97億美元,平均單筆投資金額為2259萬美元。僅拉手網(wǎng)一家,從天使投資階段開始,已經(jīng)獲得泰山天使、麥頓、金沙江等不同投資機(jī)構(gòu)的三輪投資,已披露的累計(jì)投資金額總額高達(dá)1.36億美元。

  2011年4月,拉手網(wǎng)宣布獲得1.11億美元,業(yè)界嘩然。資本的力量開始撼動(dòng)行業(yè)格局。

  拉手宣布融資后,馬上開始了“大躍進(jìn)”式的打法。據(jù)拉手網(wǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)對媒體透露的說法,到2011年年底,拉手網(wǎng)將在全國100個(gè)城市開設(shè)同城物流,30個(gè)城市開設(shè)體驗(yàn)店,未來自建物流的比例計(jì)劃達(dá)80%。

  “拉手網(wǎng)每公布一項(xiàng)舉措,都能讓國內(nèi)團(tuán)購緊張好幾天”,另一家團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)CEO林寧談到那段時(shí)間,毫不諱言的說。“那段時(shí)間,總監(jiān)、BD也都像被轟炸了似的,高管之間也有分歧,也吵過。待在辦公室的感覺燥烘烘的。”

  廣告出身的林寧意識(shí)到,拉手這種資源粗放的打法,實(shí)則非常浪費(fèi)。

  事實(shí)上,與拉手的財(cái)大氣粗相比,更多引入資本推手的團(tuán)購網(wǎng)站,在經(jīng)歷蜜月期后,很快變得躁動(dòng)不安,不惜一切手段謀求上市,而一旦上市失敗,結(jié)果可想而知。

  團(tuán)購是門慢生意

  “團(tuán)購是門慢生意,需要長期的運(yùn)營,形成規(guī)模化。”這是F團(tuán)CEO林寧最終得出的結(jié)論。

  在林寧看來,2012年的團(tuán)購競爭已經(jīng)進(jìn)入到“十進(jìn)五”的競爭格局,這個(gè)階段的競爭已經(jīng)不可能是投資驅(qū)動(dòng),而只能是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。

  與“大躍進(jìn)”式的發(fā)展不同,林寧的生意經(jīng)是“小步快跑”。“我們還是缺乏很多人才,特別是市場營銷方面,在2012年,我們準(zhǔn)備招聘1000名左右的BD人員,把線下運(yùn)營這部分繼續(xù)夯實(shí)。在節(jié)奏上還是以我們一貫的‘小步快跑’的方式,這也是我所說的團(tuán)購是一門慢生意的原因。”林寧說。

  去年一些團(tuán)購網(wǎng)站在幾個(gè)月內(nèi)將公司人數(shù)從幾百人增加到4000-5000人,銷售額得到迅速提升,看起來很美,但是隨之而來的管理問題可能會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。

  于是,一些團(tuán)購的品質(zhì)問題開始在媒體上屢屢曝光,業(yè)內(nèi)甚至不時(shí)傳出有團(tuán)購網(wǎng)站老板攜款“跑路”的傳言。即使一些看上去比較健康的網(wǎng)站,也開始感受到資本的壓力,千方百計(jì)謀求上市。

  談到上市,林寧似乎并不感冒,“我們不認(rèn)為上市對一個(gè)公司的長遠(yuǎn)運(yùn)營起決定性的作用,也無意爭這個(gè)首家。”

  或許正如林寧所說,團(tuán)購這個(gè)市場足夠大,就看我們有沒有實(shí)力和耐性一直做下去,只要持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,就一定能夠成功。

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