2013年1月25日， 福田商務(wù)車(chē)直銷(xiāo)模式啟動(dòng)儀式暨山東區(qū)域新年聯(lián)誼會(huì)正式舉辦，此舉標(biāo)志著福田商務(wù)車(chē)依托其位于濰坊的福田汽車(chē)山東多功能汽車(chē)廠實(shí)施的“1+N”直銷(xiāo)模式正式拉開(kāi)序幕，成為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)直銷(xiāo)模式的“第一個(gè)吃螃蟹者”。業(yè)內(nèi)人士分析，這種對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，或許會(huì)給當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，帶來(lái)新的銷(xiāo)售突破。
創(chuàng)行業(yè)先河，福田打造“1+N”直銷(xiāo)模式
在啟動(dòng)儀式上，福田商務(wù)車(chē)負(fù)責(zé)人對(duì)直銷(xiāo)模式做了詳細(xì)的解讀。福田商務(wù)車(chē)的直銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單來(lái)講就是“1+N”模式。“1”是指以福田商務(wù)車(chē)本部，即福田汽車(chē)山東多功能汽車(chē)廠為直銷(xiāo)中心，“N”代表分散在各地的直銷(xiāo)處。直銷(xiāo)處作為福田商務(wù)車(chē)的合作伙伴，作用就是集合用戶，并通過(guò)全天候免費(fèi)接送各地用戶往返直銷(xiāo)中心的方式，連接起廠家與用戶間溝通的橋梁。“1+N”直銷(xiāo)模式的推出將形成以福田汽車(chē)山東多功能汽車(chē)廠為中心，以各地直銷(xiāo)處為網(wǎng)點(diǎn)的龐大的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
但直銷(xiāo)模式的啟動(dòng)并不意味著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商完全取而代之，相反是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本的“松綁”，對(duì)于建立直銷(xiāo)處的經(jīng)營(yíng)者而言，他們不再需要投入幾百平米的建店費(fèi)用，降低了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，可以集中更多的精力為客戶服務(wù)，從而獲取更多的收益。
福田商務(wù)車(chē)負(fù)責(zé)人表示，福田商務(wù)車(chē)直銷(xiāo)模式的運(yùn)行延續(xù)了其以用戶為中心的企業(yè)理念，不僅給用戶提供最優(yōu)品質(zhì)產(chǎn)品，而且要給用戶最周到的服務(wù)，用戶通過(guò)這種免費(fèi)接送的“一站式”購(gòu)車(chē)服務(wù)，不但可以第一時(shí)間看到自己中意的車(chē)型，而且可以自選顏色和配置，減少了比較的環(huán)節(jié)，更容易滿足自身的個(gè)性化需求。同時(shí)，福田商務(wù)車(chē)也可以直觀了解到用戶需求，進(jìn)而有針對(duì)性的提升、改善產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，最終促進(jìn)用戶滿意度的提升。
國(guó)際化的工廠，確保品質(zhì)一流
據(jù)了解，福田商務(wù)車(chē)旗下目前擁有蒙派克E級(jí)和風(fēng)景輕客兩款商務(wù)車(chē)產(chǎn)品，2013年還將推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品——蒙派克S級(jí)。為提升產(chǎn)品品質(zhì)，目前福田商務(wù)車(chē)旗下全部產(chǎn)品已轉(zhuǎn)產(chǎn)至福田汽車(chē)位于濰坊的山東多功能汽車(chē)廠生產(chǎn)。直銷(xiāo)模式的推出，讓用戶可以走進(jìn)工廠，親眼見(jiàn)證自己產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更加清晰直觀的把控。
據(jù)悉，福田汽車(chē)山東多功能汽車(chē)廠是北京福田汽車(chē)著力打造的百萬(wàn)輛級(jí)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)制造基地之一，2012年8月正式投產(chǎn)，一期項(xiàng)目規(guī)劃總投資45億元，是基于消費(fèi)者功能價(jià)值需求升級(jí)研發(fā)的全新一代技術(shù)平臺(tái)。配備了國(guó)際一流的生產(chǎn)線和先進(jìn)的工藝設(shè)備，通過(guò)信息化與工業(yè)化“兩化融合”以及全面精細(xì)化管理的推行，進(jìn)行質(zhì)量和流程工序嚴(yán)格把控，確保每一輛出廠產(chǎn)品擁有過(guò)硬品質(zhì)。
業(yè)內(nèi)人士分析，福田商務(wù)車(chē)直銷(xiāo)模式的開(kāi)啟標(biāo)志著整個(gè)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)更高的層次，廠家通過(guò)直接與用戶“對(duì)話”，了解到用戶需求的一手信息，滿足他們的不同需求，從而使其成為用戶首選。同時(shí)，直銷(xiāo)模式也促使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻降低，而這則意味對(duì)更多市場(chǎng)的開(kāi)拓，更多的合作伙伴，更多的用戶，更大的市場(chǎng)，或許將會(huì)對(duì)當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行顛覆，而具體效果如何，我們也將拭目以待。
