春節(jié)期間飄紅的銷售額給了車市經(jīng)銷商們一個(gè)驚喜之后，車市也由此迎來了2013年的“暖春”。2月21日，記者走訪沈城的4S店后發(fā)現(xiàn)，各經(jīng)銷商均對(duì)2013年的車市充滿期待。據(jù)稱，良好的開局與2013新車扎堆上市，勢(shì)必會(huì)讓今年的車市很難出現(xiàn)“以價(jià)換量”的情況。
車市鬧元宵
促銷頻推力度不大
春節(jié)期間沈城各4S店的銷售情況都很不錯(cuò)，出現(xiàn)了淡季不淡的良好勢(shì)頭。元宵節(jié)臨近，為了能夠推進(jìn)提升銷售量，沈城的4S店又相繼推出了一些活動(dòng)，如業(yè)喬瑞星奔馳4S店將于2月23日至25日舉辦“元宵元月團(tuán)車惠”活動(dòng)，還有八種驚喜大禮等，而元宵節(jié)的湯圓也會(huì)在銷售中派上用場(chǎng)，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日的氛圍。此外，還有不少4S店推出了購車送禮，進(jìn)店猜燈謎、吃湯圓的活動(dòng)。雖然促銷一直在繼續(xù)，但是力度都不大。送禮包、送裝潢，或者諸如車價(jià)便宜一兩千這樣不痛不癢的活動(dòng)會(huì)比較普遍。
據(jù)廣汽本田宏大店的銷售經(jīng)理喬志宇告訴記者，一般4S店在2月份都會(huì)延續(xù)節(jié)前的促銷活動(dòng)，促銷力度不會(huì)有變化，而且喬志宇預(yù)測(cè)，今年車市很難再出現(xiàn)“以價(jià)換量”的情況。他告訴記者，因?yàn)槿ツ贶囀姓w銷售情況不好，所以年底廠家給出了很多優(yōu)惠、降價(jià)的空間，年末才出現(xiàn)了放量銷售的情況。
2013年，從目前市場(chǎng)整體銷售情況看，整體銷售勢(shì)頭很好，另外，3月份開始大量新車就將上市，因此“以價(jià)換量”的降價(jià)促銷活動(dòng)，今年應(yīng)該很難再出現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士還介紹，由于去年整體銷售情況不佳，今年汽車廠家給經(jīng)銷商的銷售任務(wù)量整體提升不高，沒有銷售指標(biāo)這座大山壓在頭上，車商們必然也不會(huì)再像去年那樣“以價(jià)換量”。
銷售淡季不淡
消費(fèi)者購車趨于理性
春節(jié)過后，很多4S店迅速恢復(fù)到了節(jié)前的熱銷態(tài)勢(shì)中，讓沈城車市的淡季出現(xiàn)了小陽春。每天幾臺(tái)車的走量無論在廣汽本田宏大店，還是在東風(fēng)日產(chǎn)都有發(fā)生。
據(jù)悉，春節(jié)剛過歷來是沈城車市的傳統(tǒng)淡季，大部分消費(fèi)者已經(jīng)趕在年前買好了車，按照中國人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，很少有人會(huì)在剛開年就來購置汽車這樣的消費(fèi)品。不過今年的情況有了變化，雖然春節(jié)剛過，但是不少4S店的客流量卻也不少，而且成交量也很可觀。
據(jù)4S店的工作人員介紹，從初六上班到現(xiàn)在，每天都能接待二三十撥客人進(jìn)店看車，特別是到了下午兩三點(diǎn)，會(huì)有一個(gè)客流比較集中的高峰。因?yàn)橥甏汗?jié)剛過生意都會(huì)非常淡，但是今年每天都能賣出幾臺(tái)車，展廳里也很熱鬧，這樣的客流量已經(jīng)超出了預(yù)期。
對(duì)于“淡季不淡”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是消費(fèi)者日益理性的表現(xiàn)。的確，往年的金九銀十近年來也給人“旺季不旺”的感覺。這些都是因?yàn)橄M(fèi)者少了湊熱鬧的心態(tài)，更愿意根據(jù)自己的實(shí)際情況以及市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)，來選擇合適的購車時(shí)機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士也提醒消費(fèi)者，除了車展、重大節(jié)日這些傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，想要在今年購車的消費(fèi)者，不妨錯(cuò)開高峰，淡季購車才能在議價(jià)時(shí)擁有更多的話語權(quán)。
