經過一年多時間的執著申報，石家莊以嶺藥業終于獲得了商務部頒發的直銷牌照。日前，以嶺藥業發布公告稱，公司已經獲得商務部核發的《中華人民共和國直銷經營許可證》(批準號：商秩批【2016】88號)。

　　不過，記者查詢商務部直銷行業管理網站，截至發稿，直銷企業列表中并未顯示以嶺藥業相關信息，因此，以嶺藥業直銷的區域、產品、直銷員等信息還未作公示。

　　以嶺藥業方面稱，雖然公司已經取得直銷經營許可，但是取得直銷牌照到正式運營直銷業務尚需一定時間，具體經營情況還將受國家政策、經濟環境、市場推廣和管理控制等諸多方面的影響，預計短期內對公司的經營業績無明顯影響。

　　據悉，早在2016年1月25日，商務部就公布了以嶺藥業的申請直銷聲明。而在正式拿到直銷牌照之前的這一年里，以嶺直銷并非風平浪靜。

　　本刊記者了解到，2016年年初，以嶺藥業申請直銷聲明獲得商務部公示后，一家名為“諾貝利國際集團”的公司開始用以嶺藥業的名義進行宣傳和招商，其主營的產品包括瑪卡咖啡、人參茶、養心腦膠囊等。

　　但這家公司很快卷入涉傳風波。2016年11月，有消息稱諾貝利集團因涉嫌傳銷被查，相關負責人被公安帶走。

　　至此，以嶺藥業的直銷業務一度陷入停擺狀態。

　　以嶺藥業為何要申請直銷牌照?試水期間經歷了什么?獲牌后的以嶺直銷何時揚帆?帶著一系列疑問，本刊記者展開了調查。

　　布局大健康

　　石家莊以嶺藥業成立于1992年，創始人吳以嶺2009年當選為中國工程院院士，而且是中國罕見的中醫藥院士。2011年7月28日，以嶺藥業登陸國內A股市場，吳以嶺成為繼“雜交水稻之父”袁隆平之后，誕生的另一位身家過億的院士。

　　據相關報道，與所有民營企業一樣，以嶺藥業的家族持股比例相當高，以嶺藥業上市當天，吳氏家族共誕生了7位億萬富翁。那么，這樣一家上市醫藥企業，為什么會涉足直銷行業呢?

　　據介紹，以嶺藥業自1992年創建至今，經歷了四個“五年發展”階段，分別是：發展醫療產業的“一五”階段;發展制藥產業的“二五”階段;構建絡病理論核心競爭力的“三五”階段;大力開拓以嶺國際市場的“四五”階段。而2013年至2017年是以嶺藥業戰略發展的第五個五年。“從以嶺藥業的歷史來看，投入大健康產業升級轉型，是建立在過去20年間以嶺藥業對于健康事業基礎上的一次大的整合，是具有戰略性意義的一次水到渠成的整合。”以嶺藥業副總經理王蔚如是表述。

　　王蔚表示：“從消費市場來看，隨著國民經濟提高，消費者健康意識已經建立。但目前我國健康產業尚未能夠滿足國內消費者需求。近年來消費者熱衷到國外購買健康消費品的行為恰好印證了這一點。我國國民正處于‘小康奔健康’的過程當中，消費市場已經日漸成熟。結合以嶺藥業自身發展情況，以嶺藥業制定了大健康產業布局規劃，全資投入打造以嶺健康城。”

　　據介紹，以嶺藥業注資打造的以嶺健康城，是目前我國首家醫藥健養綜合體，建筑面積達10萬平方米，匯集健康管理中心、四大養生館、以嶺健康商城、以嶺藥堂旗艦店等多個板塊。

　　另外，以嶺健康城還與互聯網進行結合，于2014年8月推出了以嶺健康城網上商城，并已進駐天貓、京東等多個電商平臺。

　　“開辟線上商城是為了彌補線下終端無法快速布局全國的缺陷，讓來自全國各地消費者能夠通過互聯網手段，購買到以嶺健康城生產的優質健康商品。”王蔚如是說。

　　而近兩年，欣欣向榮的直銷行業引來眾多傳統藥企，以嶺藥業分管營銷板塊多年的吳以池也看到了直銷的商機。

　　據悉，吳以池為吳以嶺的哥哥，1997年7月加入石家莊以嶺藥業，曾擔任以嶺藥業銷售部總經理，在工作中培養了一支深刻理解公司文化的營銷團隊，曾用5年時間將以嶺藥業的通心絡膠囊推廣到全國，成為中國心腦血管類第2大純中藥品牌。長期接觸市場營銷渠道的吳以池看到了直銷的種種優勢，于是在2015年10月12日，以石家莊以嶺藥業公司的名義，正式著手申請直銷牌照。

　　出師不利

　　事情要從一年前說起。

　　2016年1月25日，商務部公布了以嶺藥業的申請直銷聲明。本刊記者從多方消息渠道獲悉，幾乎與此同時，以嶺藥業以旗下諾貝利(香港)國際集團有限公司運行直銷，聘請原天獅集團負責海外市場的徐永擔任執行總裁，并先后召開多場創富事業交流會。資料顯示，諾貝利由中國以嶺醫藥集團在美國投資成立，是一家專門為全球會員及消費者提供高端保健產品及服務的國際化公司。記者發現，所有諾貝利會員都在用以嶺藥業的名義進行宣傳和招商。

　　2016年3月某日，傍晚。這個時節的石家莊霧霾初散，乍暖還寒。

　　某建筑公司女職員李楠，接到朋友打來的電話，說有一個千載難逢的大生意，“不做可惜”。

　　聽說有“大生意”，正為自己前途發愁的李楠一下來了精神，她馬上和朋友見了面。

　　朋友說，這個“大生意”，就是以嶺藥業的諾貝利直銷事業。在了解了諾貝利直銷的運行模式和獎金分配制度后，李楠快速做出了決定：加入諾貝利。

　　在李楠看來，諾貝利直銷是一個值得投資的項目，這不僅由于“以嶺藥業”這一金字招牌的可信度，更重要的是，諾貝利直銷還是個巨大的財富誘惑。李楠按諾貝利直銷的模式推算了一下，如果做得好，一年可以掙500萬。

　　躊躇滿志的李楠，自己先在諾貝利直銷管理中心的網絡平臺辦卡買產品成為了直銷會員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運營團隊。短短幾個月的時間里，李楠的直銷業務做得紅紅火火，有模有樣。

　　然而，正在全力開創新事業的李楠，怎么也沒想到，自己所在的致富平臺會因涉嫌傳銷被查。

　　2016年11月11日下午，湖南衡陽市工商、公安執法人員聯合河北公安人員，對石家莊市凱旋門大酒店二樓、三樓諾貝利公司所在的辦公場所進行突擊檢查，當即將諾貝利的系統領導人陳立娜帶走，關押至衡陽市看守所。

　　隨后，諾貝利的直銷市場陷入混亂之中。郁悶的不止李楠一個人。采訪中，記者直接或間接接觸到眾多因得知諾貝利系統領袖被相關部門帶走而要求退單的人員。

　　也許，以嶺藥業才是最大的郁悶者，這家中國醫藥企業界的大佬，投入巨資啟動的直銷產業，起步于布局大健康的宏偉夢想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

　　陳立娜為何會被相關部門盯上呢?據知情者介紹，陳立娜在直銷行業高調拉攏團隊多年，加入諾貝利之前，曾做過資金盤的“網頭”，并且運用多種互聯網方式炒作營銷，過分的高調吸引了相關部門的注意。

　　在加入諾貝利直銷之后，陳立娜依然使用炒作營銷的方法大肆發展團隊。“對于陳立娜的問題，河北省警方曾三次向以嶺藥業相關部門下達通報文件，以嶺藥業也第一時間將通報內容轉達給了陳立娜，但陳立娜不知收斂，最終招致牢獄之災。”一位知情人透露。

　　積極應對

　　諾貝利公司因其團隊領導人被逮捕，受到致命一擊。事件發生后，諾貝利(香港)公司在經銷商內部發布了一則《諾貝利(香港)集團對大陸經銷商處理建議》的公告，公告顯示，要求諾貝利會員停止在公司會員平臺上的任何操作。并表示在2016年12月10日前徹底關閉原有諾貝利(香港)在大陸的所有業務，服務器將會停止運行。

　　對于經銷商，公告表示，愿意繼續等待直銷牌照下發后重新操作直銷而不要求退單的會員，原會員資格及業績保留，待獲牌后原有市場架構平移入新直銷公司的業務系統中繼續運作。對于要求退單的經銷商，不論級別，原則上扣除已經領取的獎金和已拆封使用的貨物后，余款退還至本人對應會員卡中，尚未回本的部分，登記造冊統一撥給電子幣。該電子幣僅可用于購買原有或新增商品，獲牌后平移入直銷公司，該電子幣還可以用于新會員注冊消費支付。

　　不過，以嶺藥業方面始終未承認集團與諾貝利公司的關系。本刊記者聯系到以嶺藥業一位內部人士，他表示：公司已經對此做過澄清，諾貝利公司的事件屬于經銷商行為，跟以嶺藥業沒有關系。

　　“雖然以嶺藥業表面上否認與諾貝利有所關聯，但事實上，以嶺藥業已經花費1500萬元，將陳立娜從看守所‘撈’出來，再加上前前后后的善后工作，以嶺藥業損失了將近5000萬元。”一位不愿透露姓名的知情者如是說。但該消息被以嶺藥業給予了斷然否認。

　　蓄勢待發

　　經此一役，以嶺藥業的直銷業務陷入停擺狀態。原諾貝利全球CEO徐永另擇新的東家——修正養生堂。早期加盟的經銷商一部分選擇退單退貨另謀出路，另一部分則選擇繼續堅守，等待以嶺藥業正式獲牌的時候再戰直銷。

　　“我一直在等待，以嶺藥業值得我等。我是以嶺藥業直銷業務元老級的經銷商，早在2015年10月12日，也就是以嶺藥業做直銷的第一天，我就加入了。以嶺藥業是上市企業，老板是中醫藥學院士，要實力有實力，要政策有政策，跟著以嶺干，準沒錯。”來自山東聊城的李女士稱。據她介紹，如今的以嶺藥業直銷業務處于籌備階段，“至于籌備期還需多長時間，我也不知道，也許3個月，也許5個月，也許更久”。

　　樹欲靜而風不止。雖然以嶺藥業直銷業務已經停止，但前去考察的團隊卻絡繹不絕。據本刊記者了解，2017年年初至今，已有多個大團隊前往石家莊，參觀以嶺健康城，并與相關負責人洽談對接事宜。

　　據一位曾在2017年1月份前去考察過的系統領導人黃女士透露，當時接待他們的除了吳以池，還有一位名叫李昊信的職業經理人。“李昊信是直銷行業的老前輩了，非常知名，不信你可以向行業人士打聽下”，黃女士說道。

　　據記者了解，李昊信祖籍天津，排行老四，有三個哥哥，一個弟弟。16歲時離家到晉縣下鄉，開始獨立生活;19歲調到北京華北石油管理局當工人;1981年調到河北醫科大學藥學系做藥劑師，父母也從天津來到了石家莊，一家人團聚，開始了穩定的生活。1987年春，李昊信厭倦了平凡乏味的生活，決定下海經商，但當時下海經商還沒有被人們所接受，家人極力反對直至反目，但他義無反顧。拿著從朋友們那里東借西湊的300多元錢，進購沙發巾，他在河北省博物館門前擺起地攤叫賣，不到一個星期一百多條沙發巾全部賣光，李昊信凈賺300元錢，那相當于他半年的工資。在那之后，他又選擇從事服裝生意，從各地進服裝在石家莊租柜臺售賣。他選擇了人流量較大的火車站附近，幾年時間，他就積累了近百萬元的財富。

　　在經商過程中，李昊信接觸到了直銷。據其朋友介紹，李昊信于2010年進入廣東康力，從經銷商做起，當時的康力正是用人之際，李昊信于同年成為康力河北分公司經理，期間并無明顯建樹。2013年調往康力總部業務部門工作，后來在默默無聞中淡出行業視線。

　　李昊信再次出現在公眾視野則是在2016年8月。據《知識經濟》雜志報道，李昊信出任鑄源營銷中心副總裁，不久，后又改任直銷顧問。至2017年年初，經人介紹，年過花甲的李昊信擔任以嶺藥業直銷板塊職業經理人。雖然配有職業經理人，但是2017年最初幾個月，以嶺藥業的直銷板塊仍然靜如止水。

　　改變，發生在2017年3月。

　　2017年3月20日，國家工商總局召開2017年度新批準直銷企業座談會，督促新批準直銷企業遵紀守法、按規經營。該場會議共有13家新拿牌企業參加，以嶺藥業在與會之列。

　　兩天后的3月22日，石家莊以嶺藥業股份有限公司發布公告稱，公司已經取得直銷經營許可，不過到正式運營直銷業務尚需一定時間。

　　那么，直銷牌照有了，職業經理人也已到位，以嶺直銷準備何時揚帆?

　　記者致電李昊信，他的回答與公司的回答別無二致。反到是經銷商的一些話似乎透露出了以嶺直銷的新動向：“我們前去考察的時候，接待我們的領導說以嶺正在著手建立子公司運行直銷業務，制度也在設計當中，等到商務部正式公布以嶺獲牌的時候，就是我們全力進擊市場的時候”。（本文來源于：《知識雜志》）