據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在招生、辦學(xué)的過(guò)程中存在三大陷阱，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行提醒廣大家長(zhǎng)仔細(xì)分辨，謹(jǐn)慎選擇。
　　
　　規(guī)則一：大部分機(jī)構(gòu)沒(méi)有辦學(xué)許可證
　　
　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的相關(guān)規(guī)定，涉及規(guī)模化辦學(xué)的機(jī)構(gòu)，都要向教育主管部門申請(qǐng)辦學(xué)許可證，才可從事教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)職能劃分，民辦非學(xué)歷辦學(xué)資格的審批單位為區(qū)縣教育行政主管部門。
　　
　　要取得辦學(xué)許可證，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)必須在硬件和軟件兩方面達(dá)到規(guī)定的要求。由于這兩方面的要求相對(duì)較為嚴(yán)格，很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都沒(méi)有通過(guò)教育行政部門的審批，所以難于取得辦學(xué)許可證。大多數(shù)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只在工商部門注冊(cè)一個(gè)教育咨詢公司或教育科技公司，利用經(jīng)營(yíng)范圍中的“教學(xué)培訓(xùn)”、“教育咨詢”打擦邊球，經(jīng)營(yíng)課外輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)。更有一些以自己的名義開(kāi)辦的作坊式輔導(dǎo)班，連去工商部門注冊(cè)都免了，這樣的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量可想而知，萬(wàn)一發(fā)生糾紛，家長(zhǎng)們維權(quán)也比較困難。所以，對(duì)于課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的選擇，家長(zhǎng)們必須謹(jǐn)慎。
　　
　　規(guī)則二：所謂名師只是剛畢業(yè)的大學(xué)生
　　
　　由于申請(qǐng)辦學(xué)許可證對(duì)硬件軟件的要求較高，其中軟件方面，對(duì)拿到教師資格證的專任教師比例有嚴(yán)格的要求，如廣州天河區(qū)的《天河區(qū)設(shè)立民辦學(xué)校的工作指引》明確規(guī)定，辦學(xué)的基本條件之一是“聘任的專職、兼職教師應(yīng)當(dāng)具備《教師法》規(guī)定的教師資格，具有大學(xué)專科以上學(xué)歷、初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱。其中，培訓(xùn)學(xué)校專任教師不少于10人，具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的教師占專任教師總數(shù)的20%以上；培訓(xùn)中心專任教師不少于5人，具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的教師占專任教師總數(shù)的20%以上”。很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)達(dá)不到這個(gè)要求，所以其師資力量也是不過(guò)關(guān)的。
　　
　　在廣告招生的時(shí)候大打“名師牌”一直是各家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)吸引家長(zhǎng)、學(xué)生的主要手段。然而，“名師”也是稀缺資源，并非每家機(jī)構(gòu)都有大量的名師，因此，不少機(jī)構(gòu)大打“名師牌”，真實(shí)師資卻嚴(yán)重“貨不對(duì)板”。由于教育主管部門嚴(yán)禁在職教師參與有償家教、輔導(dǎo)，再加上課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在廣告與硬件設(shè)施上花費(fèi)過(guò)多，給教師的薪資一般較低，所以好一點(diǎn)的老師都不敢到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)上課，來(lái)了的也留不住。這導(dǎo)致輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大部分老師是剛畢業(yè)的大學(xué)生，并且流動(dòng)性很大，這樣廣告上的名師最后往往是由剛畢業(yè)的大學(xué)生甚至在校的大學(xué)生、研究生來(lái)充當(dāng)。
　　
　　規(guī)則三：教育咨詢師其實(shí)是業(yè)務(wù)員
　　
　　家長(zhǎng)打電話到課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)去咨詢報(bào)名的時(shí)候，最先碰到的就是教育咨詢師。
　　
　　他們往往態(tài)度友善，接待熱情。對(duì)家長(zhǎng)的問(wèn)題對(duì)答如流，只是在涉及費(fèi)用和名師等關(guān)鍵問(wèn)題上一再拖延，不愿意給家長(zhǎng)一個(gè)明確的答復(fù)，而是一再談?wù)摵⒆拥膶W(xué)習(xí)問(wèn)題及己方提供的服務(wù)，堅(jiān)持要家長(zhǎng)去面談。教育咨詢師跟家長(zhǎng)說(shuō)的話稱為話術(shù)，這套話術(shù)是在大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上嚴(yán)格研究出來(lái)的，專門針對(duì)家長(zhǎng)的心理和期望，效果非常明顯。
　　
　　在電話里咨詢師說(shuō)的所有話只為讓家長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)去，家長(zhǎng)答應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)就算成功一半。
　　
　　到現(xiàn)場(chǎng)之后，咨詢師的另一套話術(shù)開(kāi)始發(fā)揮作用，首先是使用一些工具，如學(xué)習(xí)百寶箱，里面裝了幾本書和很多小冊(cè)子，還有各種雜志和內(nèi)部報(bào)紙刊物，這讓家長(zhǎng)覺(jué)得輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很專業(yè)。
　　
　　另外最有用的就是學(xué)生問(wèn)題測(cè)評(píng)系統(tǒng)，其實(shí)只是一個(gè)問(wèn)卷，但是以專業(yè)的面目出現(xiàn)，令家長(zhǎng)放松警惕。還有墻面上的一些學(xué)生感謝信、成績(jī)喜報(bào)、教育理念和口號(hào)等。
　　
　　加上咨詢師在旁邊的極力鼓動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)以為咨詢師真是為自己孩子考慮，實(shí)際上是咨詢師有招生任務(wù)在身，他們的所有努力只為自己的學(xué)費(fèi)提成考慮，哪有半分的咨詢水平？
　　
　　所以，教育咨詢師其實(shí)既不懂教育，也不必咨詢，只要能“忽悠”來(lái)報(bào)名費(fèi)，就是優(yōu)秀的教育咨詢師。