11月4日，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon在美國(guó)納斯達(dá)克轟轟烈烈上市，另一邊，Groupon的中國(guó)“模仿者”們卻在裁員，也在想方設(shè)法地籌劃各自的未來(lái)。包括淘寶、京東、拉手在內(nèi)的一批電子商務(wù)企業(yè)都推出實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)，再加上本來(lái)盤(pán)踞該領(lǐng)域的聚美優(yōu)品、秀團(tuán)等較大份額團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，占整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)半壁江山的實(shí)物團(tuán)購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域腥風(fēng)血雨。
“實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)是長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久的發(fā)展趨勢(shì)，主要原因是其更符合消費(fèi)者的需求，且對(duì)于商家來(lái)說(shuō)具有更高更強(qiáng)的可控性和可持續(xù)性，收益更為穩(wěn)定。”對(duì)于實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)和服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的走向，秀團(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)人、走秀網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李金成對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
易觀分析師劉冠吾對(duì)此表示認(rèn)同，不過(guò)劉冠吾指出，從服務(wù)類(lèi)變化為實(shí)物類(lèi)的轉(zhuǎn)型也是整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在經(jīng)歷“陣痛”的表現(xiàn)。在此過(guò)程中，沒(méi)有規(guī)模的小企業(yè)將被淘汰，行業(yè)會(huì)面臨新一輪洗牌。
“無(wú)論如何轉(zhuǎn)型，未來(lái)，具有規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)超過(guò)5家。”劉冠吾說(shuō)。
實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)比例驟升
11月4日，團(tuán)購(gòu)鼻祖GrouponIPO首日股價(jià)報(bào)收于26.11美元，較發(fā)行價(jià)20美元上漲了30.6%。好事多磨的Groupon上市看起來(lái)總算有了一個(gè)成功的結(jié)局，這也讓燒錢(qián)兩年的中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)看到了希望。
有趣的是，國(guó)內(nèi)靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)卻在發(fā)生劇烈變化。打開(kāi)幾家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的頁(yè)面不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在逐漸調(diào)整其原先以提供服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)而向?qū)嵨镱?lèi)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)發(fā)展。實(shí)物型團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
拉手網(wǎng)或許是這一批轉(zhuǎn)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中表現(xiàn)得最為激進(jìn)的。根據(jù)其10月29日提交的招股書(shū)，拉手網(wǎng)提交上市申請(qǐng)擬融資1億美元，而截至第三季度，其本地化服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)比例已由去年的70%降至33%左右。這也就是說(shuō)，未來(lái)拉手網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)重心很大程度將向?qū)嵨镱?lèi)團(tuán)購(gòu)靠攏。
雖然拉手網(wǎng)副總裁牛麗華以“公司正處于季度之交且欲上市的敏感時(shí)期”為由，未對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)明更多關(guān)于拉手網(wǎng)的轉(zhuǎn)型策略，但牛麗華表示，一切以招股書(shū)內(nèi)容為準(zhǔn)。
事實(shí)上，不僅是綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型，一大批被戲稱(chēng)為“淘寶變形體”的以產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)為主的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正集體上馬，改變著行業(yè)的格局。
“服務(wù)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成長(zhǎng)性遠(yuǎn)不及實(shí)物類(lèi)，他們目前已經(jīng)遇到了發(fā)展上的瓶頸，因此才會(huì)轉(zhuǎn)型。”另一家背靠大型電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)秀團(tuán)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人李金成告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)是真正降低產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者優(yōu)惠的方式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成長(zhǎng)的空間更為廣闊。
電商交鋒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
眼下，包括聚美優(yōu)品、秀團(tuán)網(wǎng)、俏物悄語(yǔ)、佳品網(wǎng)等一系列實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的異軍突起，正加速團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌。化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚美優(yōu)品CEO陳歐此前甚至表示，未來(lái)除了會(huì)擴(kuò)大化妝品的品類(lèi)選擇，還會(huì)涉及奢侈品行業(yè)。“目前正在IT系統(tǒng)、客服團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)訂單處理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。”
不過(guò)，即便實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)聲勢(shì)浩大，但其以B2C電子商務(wù)為實(shí)質(zhì)的模式還是受到了不少業(yè)內(nèi)人士的詬病。不少人士認(rèn)為，未來(lái)實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是淘寶、京東這樣的電商網(wǎng)站和聚美優(yōu)眾、秀團(tuán)這樣的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵是另起爐灶的后者是否能與淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒斓碾娚唐脚_(tái)匹敵？
“大型電子商務(wù)平臺(tái)就像一家大型百貨商場(chǎng)，但實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，結(jié)合團(tuán)購(gòu)這一銷(xiāo)售模式的業(yè)務(wù)，且每家實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)的定位也不同，垂直發(fā)展。”李金成對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋道。
對(duì)此，劉冠吾也表示贊同。他認(rèn)為，就像行業(yè)內(nèi)還存在一部分發(fā)展中的垂直行業(yè)廠(chǎng)商一樣，實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)也會(huì)有其各自發(fā)展的空間。
不過(guò)，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告分析，實(shí)物類(lèi)商品的團(tuán)購(gòu)開(kāi)展中很有可能會(huì)遇到四方面的突出問(wèn)題：線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突、二三線(xiàn)城市的支付、手機(jī)端的支付和實(shí)物類(lèi)商品的配送。
最終或不超5家
“千團(tuán)之戰(zhàn)”的硝煙仍未散去。雖然目前各個(gè)商家都在針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)尋求出路，但業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是，無(wú)論是綜合性團(tuán)購(gòu)還是獨(dú)立的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)，未來(lái)在優(yōu)勝劣汰后剩下的規(guī)模性廠(chǎng)家將不超過(guò)5家。
按照一位業(yè)內(nèi)從業(yè)者給出的數(shù)據(jù)，目前聚劃算由于依賴(lài)淘寶的巨大流量在實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)中處于絕對(duì)領(lǐng)先的第一陣營(yíng)；緊隨其后的有號(hào)稱(chēng)“最大化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”的聚美優(yōu)品和奢侈品影響力較大的秀團(tuán)，其規(guī)模都做到了單月億元的水平；再往后的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。
“雖然發(fā)展空間潛力大，但是專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，高投入在所難免。”李金成告訴記者，小規(guī)模的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)生存時(shí)間不會(huì)太久，“最終成型的規(guī)模性實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)僅可能有2~3家。”
同時(shí)，李金成認(rèn)為，諸如淘寶的聚劃算、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，將以其平臺(tái)性實(shí)力長(zhǎng)期處在實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)的版圖上。“經(jīng)歷實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)的沖擊也是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的‘陣痛’，小企業(yè)將被淘汰，行業(yè)洗牌在所難免。”劉冠吾對(duì)記者表示，無(wú)論如何轉(zhuǎn)型，真正能成氣候的團(tuán)購(gòu)廠(chǎng)商或不超過(guò)5家。 羅倫
