蘇寧易購(gòu)對(duì)百貨的重視，來(lái)源于高毛利率的百貨品類對(duì)盈利的重要影響。與毛利率低至個(gè)位數(shù)甚至負(fù)數(shù)的3C家電商品相比，動(dòng)輒30%-50%毛利率水平的服裝、個(gè)人護(hù)理用品，已經(jīng)成為電商開(kāi)放平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)資源。B2C專家魯振旺更直言，電商直接采購(gòu)服裝、化妝品成本高，幾乎不大可能。因此，電商把百貨業(yè)拉進(jìn)來(lái)合作經(jīng)營(yíng)才是最佳選擇。
魯振旺：開(kāi)放平臺(tái)的重心其實(shí)就是非標(biāo)準(zhǔn)化的，商家的力量會(huì)更強(qiáng)。典型的就是像服裝、化妝品，這類的商品它都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，假如以采購(gòu)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)幾乎不可能，還是以品牌商參與運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)更合理一些。
在盈利以外，擴(kuò)充百貨品類對(duì)蘇寧易購(gòu)而言還有著更為重要的意義，那就是降低家電商品的比例，顯示其進(jìn)軍全品類電商的決心。蘇寧電器此前在發(fā)布未來(lái)10年戰(zhàn)略時(shí)曾經(jīng)表示，未來(lái)其將通過(guò)蘇寧易購(gòu)等品牌實(shí)現(xiàn)“去電器化”，進(jìn)而涉足百貨、金融、虛擬服務(wù)等多元化領(lǐng)域。此次，拉攏凡客誠(chéng)品能否實(shí)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)“去電器化”的目標(biāo)。電子商務(wù)專家易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)靠拉攏凡客誠(chéng)品入駐是很難實(shí)現(xiàn)去電器化的，更多的還是通過(guò)線上線下布局才能慢慢擺脫電器商角色。
陳壽送：依靠凡客這樣的電商品牌，很難完全幫他擺脫電器的標(biāo)簽，更多還是需要通過(guò)線上和線下體系化的布局，慢慢的去擺脫這電器角色。
目前，市場(chǎng)份額較大的電商企業(yè)中至少8家已經(jīng)開(kāi)放平臺(tái)。其中，憑借“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”三免政策招攬商戶的蘇寧易購(gòu)顯示出后發(fā)制人的野心。但事實(shí)上，這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻”的模式并非首次出現(xiàn)。此前，酒仙網(wǎng)和國(guó)美電器網(wǎng)上商城先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，此后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又入駐騰訊電商平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)；凡客誠(chéng)品、1號(hào)店等B2C企業(yè)也在天貓開(kāi)出旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士稱，B2C網(wǎng)站入駐電商平臺(tái)的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)比較常見(jiàn)。“這樣合作的優(yōu)勢(shì)在于，一方面B2C企業(yè)可以免去不少吸引客流的成本，同時(shí)也會(huì)更快地實(shí)現(xiàn)銷售；另一方面如蘇寧易購(gòu)這樣開(kāi)放不久的新平臺(tái)也可以獲得很好的資源支持。”照此下去，蘇寧易購(gòu)未來(lái)發(fā)展前景如何？B2C專家魯振旺認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)目前的競(jìng)爭(zhēng)力還是有限的。
魯振旺：我認(rèn)為這個(gè)要一分為二的來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)放平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的信息階層可以做大的，背后是有很強(qiáng)的一個(gè)系統(tǒng)集成的功能，包括云計(jì)算，包括你的電子庫(kù)的后端的管理能力，這方面能力都要求比較高。這方面蘇寧現(xiàn)在的基礎(chǔ)非常好，但是在技術(shù)能力方面，包括在物流，跟開(kāi)放商家的這種物流協(xié)同方面其實(shí)還存在一定的短板需要克服。在這些東西沒(méi)有克服之前，暫時(shí)來(lái)說(shuō)它在開(kāi)放平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較有限。
最后魯振旺直言，與京東商城和天貓引進(jìn)小商家不同，蘇寧易購(gòu)的開(kāi)放平臺(tái)正在趨向“大批入駐”，這也會(huì)成為電商“合縱連橫”中的兩種方式。“大批入駐的商家已經(jīng)頗具規(guī)模，一般有自己的物流體系，不會(huì)占用平臺(tái)商本身的各種系統(tǒng)。”但他同時(shí)認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的訪問(wèn)量仍有很大的提升空間，日后還需完善其平臺(tái)系統(tǒng)以適應(yīng)其規(guī)模擴(kuò)張。
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